Persoonlijke ontwikkeling is belangrijk voor ondernemers. Je bent namelijk de spil van je bedrijf, jij bent verantwoordelijk voor het resultaat!

Veel ondernemers beseffen niet dat investeren in zichzelf de beste investering is die ze kunnen doen. Als persoon blijf je altijd ontwikkelen. Wij helpen ondernemers om effectiever en productiever aan de slag te gaan. Hier horen onderwerpen als time-management, communicatie, persoonlijk leiderschap, aanpassingsvermogen, karaktertraining, bewustwording, mindset, etc. bij.

Leiding geven aan jezelf

Wil jij meer geluk, liefde en succes in je leven? Dat begint bij jezelf. Je moet leiding nemen over je eigen leven. Je moet ervoor kiezen om aan jezelf te werken. Dat begint met bewustwording. Wat kun jij doen om jezelf meer onder controle te krijgen?

We vinden het belangrijk dat ondernemers zichzelf ontwikkelen en daardoor een prettiger leven leiden. Hier helpen we je dan ook graag mee via onze artikelen en tips. Ben jij klaar om met jezelf aan de slag te gaan?

Succes; hard werken, tijd investeren en… gelukkig zijn?

Succes; een begrip met veel definities vanuit verschillende perspectieven. Ieder mens wilt succes ervaren, want het geeft je een prettig en voldaan gevoel. Dit geldt uiteraard ook voor ondernemers in het bedrijfsleven. Maar wat is succes nou eigenlijk? En welke verschillende soorten zijn er? Soms worden de begrippen “succes” en “geluk” door elkaar gehaald. Maar wat is daadwerkelijk het verschil?

Wat is succes?

Succes is een relatief en persoonlijk begrip. Een exacte en juiste betekenis is er dus eigenlijk niet. Er wordt door iedereen een persoonlijke definitie toegekend en het kan dus van alles betekenen. Succes heeft alles te maken met de doelen die je voor jezelf stelt; je begint dus met het nadenken over de eindstreep. Voor de één betekent dat het afronden van een universitaire studie en voor de ander het behalen van een mbo-diploma. Succes is vallen, leren van je fouten en daardoor sterker opstaan. Dit bereik je met ups en downs; je zal veel obstakels tegenkomen als je de weg naar succes aflegt. Laat je hierdoor niet uit het veld slaan, maar wees sterk, toon discipline en geef niet op.

Deze twee quotes geven een goed beeld van wat succes over het algemeen inhoudt.

“Succes is, zoals ik het zie, een resultaat van iets, geen doel.”
– Gustave Flaubert, Franse schrijver.

“Succes is het resultaat van perfectionisme, hard werken, leren van je fouten, loyaliteit naar de personen voor wie je werkt en doorzettingsvermogen.”
– Colin Powell, Amerikaanse militair

Succes ervaar je wanneer een doel behaald wordt. Het doel kan nooit geformuleerd worden als “succesvol zijn”, want iedereen heeft hier een eigen interpretatie van. Zoals beide quotes beschrijven is succes het resultaat van iets waar je hard voor gewerkt hebt. Vrijwel iedereen bedenkt goede voornemens aan het begin van het jaar. Aan het einde van het jaar kun je reflecteren of je je doel behaald hebt. Zo ja, dan ben je succesvol geweest.

Welke soorten succes zijn er?

Er zijn verschillende manieren om succes te ondervinden. Deze hebben we verdeeld in drie thema´s. Welke soorten succes ervaar jij op dit moment?

Persoonlijk succes
Persoonlijk succes is je rijbewijs halen en je diploma in ontvangst nemen, nadat je er keihard voor gewerkt hebt. Persoonlijk succes is samenleven met de mensen die je liefhebt en gezellig een avondje borrelen met vrienden waar je altijd op kunt rekenen. Persoonlijk succes is het vermogen om anderen te helpen en weer te laten lachen, ondanks de omstandigheden waar zij in zitten. Kortom; persoonlijk succes is genieten. Genieten van de grote én kleine dingen die jij gerealiseerd hebt in jouw leven. Sta soms even stil bij alle zaken waarmee jij succesvol bent geweest en bovenal; wees er trots op. Je hebt er hard voor moeten werken, misschien zelfs knokken, maar uiteindelijk is het dat alles meer dan waard. Het heeft ervoor gezorgd dat je je gelukkig voelt en onthoudt; gelukkig zijn is één van de meest waardevolle successen die je kunt bereiken in je leven.

Financieel succes
Zoals het bekende gezegde ons leert; “geld maakt niet gelukkig”, maar het bespaart je wel een hoop kopzorgen. Financieel succes bereik je door financiële kennis en vrijheid. Financiële vrijheid brengt gezondheid, rust en verbetert de relaties binnen en buiten je gezin, omdat je geld hebt voor sociale aangelegenheden.

Welke financiële doelen heb jij voor jezelf of voor je bedrijf opgesteld? Wil jij veel tijd investeren om zoveel mogelijk geld te verdienen, waardoor je in een dure auto kan rijden en meerdere keren per jaar op vakantie kunt? Of neem jij genoegen met een brood op de plank, waardoor je meer tijd overhoudt om aandacht te besteden aan je gezin?

Zakelijk succes
Wanneer spreek je van zakelijk succes? De definitie van zakelijk succes is volgens Bart van den Belt (oprichter en directeur van de Zakelijk Succes Academy) ; “Financieel vrij zijn door te doen wat je leuk vindt, met mensen waar je van houdt in een omgeving waarin je iets kan bijdragen”.

Zakelijk succes kunnen we onderscheiden in twee verschillende vormen.

  1. “Zoveel mogelijk naamsbekendheid en groei genereren”. Zakelijk succes kan bij deze vorm bereikt worden door de doelstellingen die het bedrijf heeft opgesteld, te behalen of zelfs te overtreffen. Er wordt gestreefd naar zoveel mogelijk branding en het kan altijd sneller, beter of effectiever.
  1. Daarentegen kan de vraag ook anders opgevat worden. Sommige ondernemers definiëren zakelijk succes als; “met een gepassioneerd en gedreven team naar de beoogde resultaten werken in een werkomgeving waar iedereen zich prettig voelt”. Deze definitie is meer gericht op het emotionele vlak. Bij deze vorm van zakelijk succes richt het bedrijf zich meer op de onderlinge band tussen werknemers. In tegenstelling tot de eerste vorm van zakelijk succes, waarbij “zoveel mogelijk groei realiseren” het doel is.

Wat is het verschil tussen succes en geluk?

Succes en geluk worden regelmatig met elkaar verward. Dit komt hoogstwaarschijnlijk, omdat ze vaak verbonden zijn met elkaar. Wij gaan uit van de volgende quote;

Success is not the key to happiness. Happiness is the key to success. If you love what you are doing, you will be successful. – Albert Schweitzer

Dus; je bent niet gelukkig omdat je succesvol bent. Het is eerder andersom: je bent succesvol omdat je gelukkig bent. Maar wat is precies het verschil tussen deze twee begrippen?

Zoals eerder beschreven heb je succes als je een gewenst resultaat van een bepaald doel behaald. Succes kun je als het ware “meten” door de doelen die je voor jezelf opstelt te controleren na een bepaalde tijd.
Geluk is een gevoel. Dat kun je niet meten. Je hebt hard gewerkt, tijd geïnvesteerd en belangrijke dingen opgeofferd. Als het uiteindelijk lukt om je doel te behalen, voel je je gelukkig.

Kortom; succes is een (meetbare) prestatie, geluk is een gevoel.

Hoe word je gelukkig volgens onderzoek?

Je voelt je gelukkig op het moment dat je lichaam gelukshormonen aanmaakt. Dit zijn stoffen die ervoor zorgen dat jij lekker in je vel zit. Je lichaam maakt verschillende gelukshormonen aan. In dit artikel behandelen we het gelukshormoon met de meeste impact op je geestelijke gesteldheid; serotonine. Uit onderzoek blijkt namelijk; hoe hoger je serotoninegehalte, hoe beter en gelukkiger jij je voelt. Sommige mensen maken te weinig serotonine aan en daardoor moeten ze medicijnen slikken. Er zijn ook natuurlijke manieren om jezelf gelukkig te maken;

Sporten
Lichaamsbeweging is de beste manier om je neurotransmitters en hormonen in balans te brengen. Sporten zorgt er tevens ook voor dat je lichaam in vorm blijft. Als je tevreden bent met je lichaam, voel je je zelfverzekerder en dit zorgt voor een gelukkig gevoel wanneer je in de spiegel kijkt.

Meditatie
Meditatie is erg nuttig in stressvolle periodes. Meditatie zorgt voor kalmte en rust, waardoor het serotoninegehalte gestimuleerd wordt. Daarnaast maak je bij het mediteren “melatonine” aan. Dit is het hormoon dat ervoor zorgt dat je goed slaapt. Neem dus de tijd om je te ontspannen, dat maakt je rustig en bovenal gelukkig!

Zonlicht
Zonlicht is gezond. Het bevat vitamine D en dat zorgt voor sterke botten en een krachtig immuunsysteem. Ook maak je door zonlicht meer serotonine aan. Dat is de reden dat mensen in de herfst en/of winter in een “dip” kunnen komen; er is weinig zonlicht, dus er wordt minder serotonine aangemaakt. Maak dus gebruik van die warme zonnestralen!

Alcoholbeperking
Alcohol blokkeert de productie van serotonine. Hierdoor krijgen sommige mensen last van agressieve of gevoelige buien. Kortom; je hebt je emoties niet goed meer onder controle. Drink dus met mate, dat is beter voor je humeur.

Gedachten
Tot slot kun je jezelf gelukkig maken door je gedachten te beheersen. Dit wordt ook wel “Priming” genoemd. Deze vorm van mindfulness komt uit de neurologische wetenschap en gaat uit van de kracht van associatie. Je denkt dan bijvoorbeeld aan het woord “vreugde”. Vervolgens zullen je gedachten dan vanzelf associëren met soortgelijke woorden of herinneringen, waardoor je een prettig gevoel ervaart.

Beantwoord deze vijf vragen om te ontdekken wat jou gelukkig maakt

Iedereen wordt gelukkig van bepaalde zaken in het leven. Dit kan een operaconcert, een verre reis of een bloemetje van je geliefde zijn. Geluk zit in de kleine dingen. Maar sta je er wel genoeg bij stil? Hieronder vind je een vragenlijst, waardoor je leert beseffen welke factoren jou een gelukkig gevoel geven!

  1. Bij het ondernemen van welke activiteit(en) ervaar jij plezier?
  2. Neem je genoeg quality-time voor jezelf om je te ontspannen?
  3. Bij welke mensen voel jij je op je gemak?
  4. Voel jij je vrij om je eigen keuzes te maken (oftewel; durf je ook weleens nee te zeggen tegen anderen)?
  5. Waar kan iemand jouw midden in de nacht voor wakker maken?

De antwoorden op deze vragen geven je een beeld van de factoren waar jij gelukkig van wordt. Maak er gebruik van!

Het ultieme 12-stappenplan om jezelf als expert te positioneren

Wanneer je een expert bent in jouw vakgebied dan vergroot je je eigen marktwaarde. En onze marktwaarde vergroten we graag allemaal, nietwaar? Veel ondernemers (inclusief mezelf) hebben veel ideeën. En die ideeën kunnen soms alle kanten uitvliegen. De valkuil hiervan is alleen wel dat je soms nalaat om een duidelijke focus te kiezen. En dat zorgt er weer voor dat het lastiger wordt om jezelf als expert te positioneren. Gelukkig is het helemaal niet zo moeilijk om jezelf als expert in de markt te zetten als je hier bewust mee omgaat. En het wordt helemaal ‘peanuts’ als je het volgende 12- stappenplan volgt:

Het stappenplan is opgeknipt in 3 fases:

  • Fase 1: Voorbereiding van je positionering
  • Fase 2: Zichtbaar worden in je expertpositie
  • Fase 3: Definitief voet aan de grond krijgen als expert

Hoe concreet je ook een stappenplan kunt volgen, jezelf als expert positioneren kost natuurlijk wel gewoon een bak aan toewijding, disipline en keihard werken. Maar aangezien dat voor jou geen probleem is, here we go:

Fase 1: Voorbereiding van je positionering

1. Een focus kiezen

Reden nummer 1 dat je (nog) geen expert bent is een gebrek aan focus. Een expert is iemand die zich duidelijk richt op een bepaalde expertise en dat deelt met de buitenwereld. Wat is jouw expertise, wat is jouw vak? Beschrijf het eens in het volgende format:

  1. De titel van jouw expert rol: ………………..
  2. Een ondertitel: ………………..
  3. Een slogan: ………………..

2. Een focus kiezen waar jij het beste in bent

Als je heel eerlijk bent, is jouw focus ook dat waar jij het beste in bent? Of ben je er misschien een beetje ingerold? Is het een focus die dicht bij jezelf staat, of heb je toevallig de inhoudelijke kennis opgedaan en houd je jezelf hier nu aan vast?

3. Een focus kiezen waar jij het beste in bent die bij je past

Dus je hebt een focus gekozen; een vak waar jij echt goed in bent. Is dit ook iets dat goed past bij jou als persoon, bij je drijfveren als mens? Als jij het hebt over jouw vak, krijg je dan energie? Spat de passie er dan vanaf? Nee? Ga terug naar 1.

4. Je op een specifieke doelgroep richten

Richt je op een specifieke doelgroep. Weet welke klanten je wel én welke klanten je niet wil bedienen. Dat is belangrijk om voor jezelf te bepalen. En wel vanwege de volgende redenen:

  • Het is makkelijker om expert te worden onder een specifieke doelgroep
  • Je ‘plugt in’ in een netwerk dat ‘dicht bij elkaar zit ‘
  • Je wordt eerder doorverwezen door bestaande klanten
  • Je kunt je vastbijten in de materie van 1 of enkele branches
  • Sommige klanten passen beter bij jouw werkwijze en snappen jouw manier van werken beter

Fase 2: Zichtbaar worden in je expertpositie

5. Regelmatig publiceren en ‘top of mind’ blijven

Expert worden gaat niet vanzelf. Je zult er wel het een en ander voor moeten doen. De makkelijkste manier om hiermee te beginnen is door regelmatig te publiceren over onderwerpen die passen bij jouw gewenste expertpositie. Je kunt dit doen via een eigen blog, via gastblogs op bestaande platforms en via social media.

6. Schrijf over trends in jouw vakgebied

Experts zijn op de hoogste van de laatste ontwikkelingen in hun vakgebied. Houd de laatste ontwikkelingen in de gaten in jouw branche en deel deze met de buitenwereld. Als je eenmaal scherp hebt wat de trends zijn, zoom hier dan wat dieper op via aparte publicaties en blogs.

7. Aanbevelingen van anderen verzamelen en delen

Als je eenmaal bezig bent om voet aan de grond te krijgen als nieuwbakken expert, dan is het belangrijk dat de wereld ook van andere mensen gaat horen dat jij die expert bent. Zorg er daarom voor dat je na het opleveren van een project of na het doen van een klus aan je klanten vraagt wat ze van je vonden en of ze je aan zouden bevelen bij anderen. Aanbevelingen van anderen zijn goud waard. Verzamel ze met zorg en laat ze schitteren op je website en je Linkedin profiel.

8. Vragen (uitgebreid) beantwoorden via social media

Deze stap vraagt om een beetje toewijding, maar betaalt zich op de lange termijn terug. Wanneer je regelmatig en consistent via social media, blog reacties en fora’s (ja, ze bestaan nog) antwoorden geeft op relevante vragen binnen jouw vakgebied dan draagt dit bij aan je expertpositie. Er zijn ondernemers die een groot deel van hun business halen uit hun activiteit in online communities en social media.

9. Je eigen content recyclen en herverpakken

Nu je status als expert aan het groeien is neemt je beschikbare tijd evenredig af. Het is echter wel belangrijk om je te blijven houden aan stap 5 (Regelmatig publiceren en top of mind blijven) want anders heb je de kans dat de zojuist verworven expertpositie weer verwatert. Zorg er voor dat je (eerdere) publicaties opnieuw deelt of aanbiedt in een andere vorm. Kost weinig tijd en houdt je zichtbaar.

10. Presentaties delen via slideshare

Ook uitstekend geschikt om bestaande content te herverpakken. Breek een blogartikel op in 10 slides, upload deze via slideshare en deel deze via social media. Maar uiteraard ook prima geschikt om ‘echte’ presentaties te delen. Maak je geen zorgen dat je concurrenten aan de haal gaan met je presentaties. Als iemand een presentatie jat, dan is hij nog niet eens voorbij stap 3 van dit stappenplan gekomen.

Fase 3: Definitief voet aan grond krijgen als expert

11. Een boek schrijven

Ik noem dit ook wel eens de ‘verdubbelaar’. Ik geloof erin dat wanneer je een boek hebt geschreven je je tarief (of marktwaarde) in 1 klap kunt verdubbelen. Ook al heeft iemand je boek niet gelezen, het feit dat je een boek hebt geschreven zal je direct bestempelen tot een expert binnen het vakgebied waar je boek over gaat. Tenzij je boek bagger is, natuurlijk.

12. Interviews, presentaties & lezingen geven

Het mooie van een boek uitbrengen is dat het een deur opent naar de kers op de taart wanneer het gaat om expert worden. Geef interviews, presentaties en lezingen. Gebruik de content hiervan vervolgens weer om te delen en je expertpositie te onderstrepen. Bijkomend voordeel is dat je nu op het punt bent gekomen dat anderen content voor jou creëren om je expertpositie in stand te houden. Scheelt weer werk 😉

 

Geremd door perfectie? Dan heb ik 5 tips voor jou…

Dit nieuws is er voor alle perfectionisten onder ons. Alle naar volmaaktheidstrevers. Alle nitpickers. Iedereen die gelooft dat het maken van fouten zorgt voor afbreuk van je merk of imago. En alle ondernemers die een dienst eerst helemaal tot in perfectie willen ontwikkelen voordat ze het lanceren…

Het goede nieuws is:

“Perfectie bestaat niet”

Perfectie is slechts een verzinsel van onze verbeelding.

Voor de een is perfectie een vakantie op een all-inclusive oord waar je je vol kunt laten lopen met bier en je tegoed doet aan bergen baklava. Voor de ander is het een hike over een berg aan de andere kant van de wereld.

Perfectie is niet alleen een subjectief begrip, het is ook een eigenschap die je als ondernemer enorm kan remmen in zakelijke groei. Wanneer je zakelijk wil groeien dan vraagt het een andere benadering dan 10 tot 15 jaar geleden het geval was. Het internet heeft ervoor gezorgd dat bijna alle informatie tegenwoordig vrij toegankelijk is voor iedereen en dat de wereld om ons heen steeds sneller verandert.

5 keer de kracht van imperfectie

Waarom beginnen vanuit imperfectie kan zorgen voor meer zakelijke groei? Ik geef je 5 redenen en tips. En na het lezen wil ik je uitdagen om er zelf nog 1 te bedenken en via de comments te delen!

1. Imperfectie is menselijk

Geen mens is perfect. Iedereen die dat durft te beweren heeft minimaal narcistische trekjes of grootheidswaanzin. Wat is de definitie van perfectie anyway? Niemand is perfect. Dat maakt ons menselijk. Al die foto’s van prachtige modellen in glossy magazines? Goeie kans dat ze alsnog gefotoshopt zijn om oneffenheden weg te werken. Maak je spelfouten in je blogs? Daag je lezer uit om ze te vinden. Dat houdt bezoekers langer op je website en maakt de betrokkenheid groter.

2. Imperfectie maakt wendbaar

Snel lanceren van een nieuw product zorgt voor snelle feedback. Je weet van tevoren nooit wat de perfecte insteek is voor jouw dienst, wat de exacte behoeften zijn van jouw doelgroep of wat het beste design is voor je website. Experimenteer en leer. Hoe eerder je lanceert, hoe eerder je feedback krijgt waarmee je een product weer kan verbeteren.

3. Fouten maken en ruiterlijk toegeven maakt amabel

Mag ik je uitdagen om een experiment aan te gaan? De eerstvolgende keer dat je – op wat voor manier dan ook – de fout in gaat, geef het meteen, ruiterlijk en begripvol toe. Dik je excuses zelfs een beetje aan. Of het nu in een situatie is waarin je betrapt wordt door een agent als je door rood licht rijdt of je vergeten bent een opdracht voor een klant op tijd uit te voeren. Je zult zien dat de reactie van de ander veel vriendelijker zal zijn dan wanneer je een smoesje verzint. Sterker nog, in sommige gevallen zorgt het ervoor dat de gevolgen voor jou minder ernstig zijn of dat er zelfs helemaal geen gevolgen zijn.

4. Feedback vragen = betrokkenheid creëren

Een tijdje terug heb ik voor de Zakelijk Succes Expert Summit een aantal logo’s laten ontwerpen. Zelf vond ik twee van de ontwerpen er uit springen en had ik lichte voorkeur voor het eerste logo. Maar toch, die twijfel. Ik besloot een experiment te doen en de twee logo’s via Facebook te delen met de vraag: “Welk logo spreekt jou het meeste aan?”. Wat bleek? 80% van de reacties ging voor het tweede logo. Dat logo heb ik dus ook gekozen. Het simpele feit dat ik feedback durfde te vragen zorgde ervoor dat een groot deel van de mensen die reageerden ook nog eens naar de Expert Summit kwamen. Ze waren betrokken geraakt doordat ze hun mening konden geven.

5. Laat jouw ego je groei niet tegenhouden

Tot slot een diepe: wat is jouw zelfbeeld? Hoe zie jij jezelf? Als iemand die bepaalde dingen goed kan en andere dingen niet? Spiegel jij jezelf aan anderen? Aan wat anderen over jou denken? Hoe beïnvloedt dit hoe jij je gedraagt en welke keuzes je maakt? In veel gevallen is het ons eigen ego die onze persoonlijke- en zakelijke groei tegenhoudt. Geloof jij dat je de beste bent in je vak? Reken maar dat dit ervoor zorgt dat je oogkleppen krijgt en op een gegeven moment voorbijgestreefd wordt door anderen die met een open blik imperfect durfden te zijn.

Wat is jouw kracht van imperfectie?

Maak jij al gebruik van de kracht van imperfectie? Op wat voor manier? Del je ervaring gerust via de comments!

 

Zeg eens wat vaker NEE tegen anderen en JA tegen jezelf


Ik kan me nog goed herinneren dat ik in het begin van mijn leven als zelfstandig ondernemer het heel erg lastig vond om ‘nee’ te zeggen tegen klanten. Met beide handen greep ik nieuwe mogelijkheden aan. Want ‘nee’ zeggen zou zorgen voor minder omzet en ontevreden klanten. Nee zeggen zou betekenen dat ik als ondernemer niet, of in ieder geval minder snel succesvol zou worden…

Ik had het helemaal mis

Nu ik hier zo aan terug denk besef ik me pas hoe mis ik het had. Natuurlijk kun je het je niet altijd permitteren om nee te zeggen tegen klanten. Zeker wanneer je nog in de beginfase zit met je bedrijf kun je alle extra cash maar al te goed gebruiken. Maar er komt een punt waarbij je jezelf continu moet blijven afvragen hoe jij je energie en tijd het meest effectief kunt inzetten. En het zal voor velen herkenbaar zijn dat altijd ‘ja’ zeggen ervoor kan zorgen dat je in een soort vicieuze cirkel blijft hangen waarin stress de boventoon voert. En dat was nou net niet de reden waarom je voor jezelf begonnen was, toch?

Waarom nee zeggen ‘omzet neutraal’ is

Soms zijn er momenten dat er een klant of relatie contact met je opneemt op een moment dat je daar eigenlijk helemaal geen tijd – of zin – in hebt. Wanneer je op zo een moment uit je handen laat vallen waar je mee bezig was en je energie richt op datgene wat er extra bij komt, dan schiet je stressniveau omhoog. Wanneer je stressniveau omhoog schiet raak je eerder de dingen uit het oog die strategisch belangrijk zijn voor je bedrijf. De extra omzet die je nu meteen kunt pakken betaal je door de focus op de lange termijn te verliezen. Onder de streep is je beslissing om ‘nee’ te zeggen tegen deze klant dus eigenlijk ‘omzet neutraal’ en vaak zorgt nee zeggen er juist voor dat je omzet op de langere termijn sneller groeit.

Waarom nee zeggen je marktwaarde verhoogt

Daar komt bij dat nee zeggen er juist voor kan zorgen dat je marktwaarde verhoogd wordt in de ogen van jouw klanten. Stel je voor dat je op een respectvolle manier aangeeft dat je er op dat moment geen tijd voor hebt, maar wel nog iemand kent in je netwerk die ‘bijna net zo goed is als jou’. Wat gebeurt er dan?

Drie dingen:

  1. Onbewust komt de boodschap over bij de wederpartij dat jouw tijd op dit moment kostbaarder is en tegen een hoger tarief wordt ingezet dan wat jou nu geboden wordt
  2. Je bent behulpzaam door je klant door te verwijzen aan iemand anders
  3. Je laat subtiel weten dat je doorverwijzing ‘bijna net zo goed is’, waardoor jouw marktwaarde in de perceptie van de klant verder toeneemt

Wanneer dezelfde klant de volgende keer contact met je opneemt zul je zien dat het veel makkelijker is om onder jouw voorwaarden zaken te doen en je tegen een hoger tarief kunt werken dan voorheen.

De keuzedriehoek: Good, Cheap & Fast

Wat erg kan helpen is om de logica van de keuzedriehoek te omarmen bij het maken van de beslissing of jij ja of nee zegt tegen een opdracht:

De keuzedriehoek: Good, Cheap & Fast

Tegen de logica van deze formule valt weinig in te brengen en zeker voor klanten die altijd het maximale uit de kan proberen te halen tegen minimale investering kan dit een mooie eye-opener zijn.

Zeg JA tegen jezelf

Wanneer je op een bewuste en selectieve manier nee durft te zeggen dan zul je merken dat je meer ruimte in je kop krijgt om het grotere plaatje en de lange termijn in de gaten te houden. Je creëert ruimte voor jezelf om te werken aan je impactdoelen. Je vermindert je stressniveau en je zult meer flow in je werk ervaren. Vaker NEE zeggen staat gelijk aan JA zeggen tegen jezelf. Op deze manier kun jij je blijven focussen op die dingen die belangrijk zijn voor zakelijke groei op de lange termijn en blijf je ook nog eens dichter bij jezelf: je kiest vooral die opdrachten die het beste bij je passen.

Hoe ga jij hier mee om?

Voor mij is het een hele zoektocht geweest om er achter te komen dat nee zeggen soms een groot goed kan zijn. En ik denk dat vrijwel iedere ondernemer een vergelijkbaar pad bewandelt na de opstart van een bedrijf. Ik ben benieuwd hoe jij hier mee om gaat. Heb je tips waar collega-ondernemers wat aan hebben? Deel ze via de comments!

Waag de sprong!


Nee heb je, ja kun je krijgen. Dat principe leren velen van ons al heel jong. Ga maar eens samen met je dreumes naar de supermarkt: “Mama, noepie? Papa, deze? Assebief?” Tja, als je het niet probeert… uit zichzelf zullen ze het je waarschijnlijk niet geven! Ook op de basisschool moet je zo af en toe je nek uitsteken als je iets wilt bereiken. Wil je meedoen met tikkertje of touwtje springen, dan zul je het moeten vragen, met het risico om afgewezen te worden. Maar als het mag… Yes! En wat denk je van het mee uit vragen van die fantastische jongen of dat geweldige meisje. Over risico’s nemen gesproken…

Myron Steves Sr

Alles brengt risico met zich mee. Dat is iets waar Myron Steves Sr (ondernemer) zich bijzonder bewust van was. Onlangs werd ik geraakt door een kort filmpje van hem. Het was zijn laatste boodschap aan de wereld, voordat hij in 2015 op 103-jarige leeftijd overleed. “Onthoud,” zegt hij, “alles is een risico: trouwen, een kind krijgen, en de straat oversteken.” Risico’s kun je niet ontlopen. Zijn advies is dan ook om te stoppen met advies vragen/zoeken. “Go out and do something! And stick to it, come hell or high water.” (Ga aan de slag! En hou vol, wat er ook gebeurt.) Hij durfde risico’s te nemen, en dat wist hij ook op zijn bedrijf over te dragen.

Dream big

Dromen zijn bedrog. O ja? Wie zegt dat? Dromen kunnen een enorm motiverende werking hebben. Gun jezelf daarom eens even de tijd om een paar minuten ongegeneerd te gaan zitten dromen. Als alles mogelijk was, wat zou je dan willen doen, willen bereiken? Hoe ziet jouw ideale wereld eruit? Laat je hierbij niet beperken door allerlei beren op de weg en hindernissen die je wellicht zult moeten overwinnen. Dream big!

Welke stappen zul je moeten zetten om jouw doel te bereiken? Ja, nu wordt het spannend. Stappen zetten is namelijk onlosmakelijk verbonden met risico’s nemen. Het een kan nu eenmaal niet zonder het ander. Maar elk klein stapje dat je dichter bij je droom brengt, stimuleert je om weer een volgende stap te zetten. Zoals Eleanor Roosevelt het al zei: “Do one thing every day that scares you.” (Doe elke dag iets wat je eng vindt). Het mogen gerust kleine stapjes zijn, zolang je ze maar zét!

Slagen = groei

Want wat kan het soms verleidelijk zijn om lekker in je comfortzone te blijven zitten. Je werkt voor klanten die je kent, doet opdrachten waarvan je precies weet hoe je ze aan moet pakken of maakt producten die je misschien al wel honderd keer gemaakt hebt. Maar hoeveel voldoening en uitdaging levert dat nog op? Als je persoonlijk of als bedrijf wilt groeien, zul je risico’s moeten nemen. Je zult stappen moeten zetten die je buiten je comfortzone brengen. Benader die ideale prospect. Lanceer dat nieuwe product. Misschien zul je een keer je neus stoten of zelfs volledig op je gezicht gaan. Maar als het lukt: groei! Je comfortzone wordt een beetje groter. Je kunt meer, en je durft meer. En dat voelt eigenlijk best goed!

Falen = groei

En ja, telkens wanneer je iets nieuws probeert, loop je het risico dat er iets mis gaat. Het lukt je niet die geweldige potentiële klant te overtuigen. Je nieuwe product blijkt nog kinderziektes te vertonen. Je verslikt je in een opdracht. Dat kan gebeuren, maar – zoals Myron Steves het zei – “stick to it, come hell or high water.” Hou vol en probeer het gewoon nog een keer! Vraag feedback, verbeter je product, doe meer ervaring op. Leer van je fouten en mislukkingen en groei! Als je geen risico durft te nemen, kun je ook de kansen niet grijpen wanneer die zich voordoen.

Dus: neem risico! Neem actie, voeg waarde toe, geniet!

Growth hacking voor coaches / trainers

Growth hacking is al enige tijd het nieuwe ‘buzzword’ in online marketingland. Met name onder (tech) startups is growth hacking een populaire manier om meer omzet te behalen en meer klanten te krijgen. Maar dat betekent niet dat het alleen weggelegd is voor deze groep bedrijven. Ook als je zelfstandig trainer, coach of professional bent kun je handig gebruik maken van growth hacking en je omzet een flinke boost geven.

De definitie van Growth Hacking

Wat is dat eigenlijk, growth hacking? Volgens Wikipedia bestaat growth hacking uit:

“Het proces waarin je door middel van snelle experimenten met productontwikkeling en marketingkanalen leert wat de meest effectieve en efficiënte manier is om je bedrijf te laten groeien.”

Growth hackers richten zich vaak op alternatieve manieren van marketing die tegen lage kosten in te zetten zijn. Social media, SEO, viral marketing en gericht online adverteren behoren tot de toolbox van een growth hacker. De traditionele media zoals radio, kranten en TV laat de growth hacker liever links liggen. Bedrijven als Twitter, Facebook en Airbnb zijn mede dankzij growth hacking zo groot geworden.

Gebruik maken van Growth Hacking als coach / trainer

Als je al weet wat growth hacking inhoudt, dan is het waarschijnlijk niet meteen het eerste wat in je op komt om in te zetten als trainer of coach. Iedereen wil natuurlijk wel dat zijn of haar posts op social media viral gaan. Iedereen wil wel tegen lage kosten veel bezoekers naar een website trekken. Iedereen wil wel dat deze bezoekers ook converteren tot klanten en keiharde euro’s in het laatje brengen. Maar hoe pak je zoiets aan?

Growth Hacking strategieën voor trainers & coaches

Er zijn veel manieren te bedenken over hoe je growth hacking kunt toepassen. Om je creativiteit te prikkelen bespreek ik er 3. Hopelijk zorgt dat voor wat inspiratie om zelf ook aan de slag te gaan met growth hacking!

Strategie #1: Maak de drempel voor leads zo laag mogelijk

Situatie

Stel dat je life coach bent en een coachingstraject aanbiedt. Je hebt een prachtige website waar netjes op vermeld staat wat klanten kunnen verwachten als ze bij jou een traject aan gaan. Je hebt hebt een overtuigende tekst geschreven waarmee je een potentiële klant enthousiast hebt gemaakt. Je sluit af met de mogelijkheid om meer informatie aan te vragen via een contactformulier. In het contactformulier kan de geïnteresseerde een aantal gegevens invullen, waaronder naam, email, telefoonnummer, adres (voor de factuur), leeftijd (zodat je het programma evt. kunt afstemmen op levensfase), een dropdown met de diensten die je aanbiedt en een antwoordveld waarin een vraag gesteld kan worden. Ook trek je via social media en zoekmachines al aardig wat bezoekers. Je houdt het netjes bij via Google Analytics: per 300 bezoekers genereer je 1 lead.

Hacks:

  • Stel jezelf de vraag: welke velden op het contactformulier zijn er echt nodig? Is het echt nodig om een adres, leeftijd en dropdown met diensten in het formulier te hebben? Het antwoord is nee. Hoe meer velden er in een contactformulier staan, hoe hoger de drempel wordt om het in te vullen. Beperk het contactformulier tot de essentiële informatie: naam, email, telefoonnummer en een berichtenveld.
  • Waar staat het contactformulier? Zorg ervoor dat de ‘call to action’, in dit geval het contactformulier (dat eventueel via een button benaderd kan worden) in ieder geval boven de fold  wordt weergegeven en aan het einde van de pagina weer wordt herhaald. Op deze manier kan het niet over het hoofd worden gezien door bezoekers.

Resultaat:

Met deze kleine aanpassingen is de kans groot dat je in plaats van 1 lead op de 300 bezoekers nu 3 tot 15 leads binnenhaalt. Dat is een stijging van 300 – 1500 %!

Strategie #2: Integreer doorverwijzingen in je diensten

Situatie:

Laten we doorgaan met het voorbeeld van de lifecoach. Je hebt inmiddels een aantal klanten en die klanten zijn erg enthousiast over jou en je werk. Je helpt ze echt verder. Dat geeft je energie en daar wordt je blij van. Maar de hoeveelheid klanten is nog steeds niet voldoende. Je komt uit de kosten, maar houdt weinig over. Daarom zoek je een manier om je omzet verder uit te breiden, zonder dat dat jou veel gaat kosten.

Hacks:

  • Integreer doorverwijzingen in je diensten aan het begin, tijdens en aan het einde van een coachingstraject of training. Dat begint al bij het binnenhalen van een nieuwe klant. Bied nieuwe klanten de optie om 15% korting te krijgen op hun factuur wanneer ze een nieuwe klant aanbrengen. Zet dit niet op je website, maar neem het op in je acquisitieproces. Zet het in de offerte of in de autoresponder van het contactformulier.
  • Activeer klanten tijdens en na een traject of training nogmaals om hetzelfde te doen. Je kunt bijvoorbeeld een korting bieden op een extra training wanneer een klant een nieuwe klant aanbrengt. Je kunt dit deels automatiseren, bijvoorbeeld door na afloop van een training of een traject een mailtje te sturen.

Strategie #3: Leid websitebezoekers naar diensten met de hoogste marge

Situatie:

Wel eens gehoord van het ‘Pareto principe’ of de 80/20 regel? Het gaat over de wetmatigheid dat in de meeste bedrijven 80% van de omzet gemaakt wordt door 20% van de klanten of dat 80% van de omzet wordt gemaakt door 20% van de aangeboden producten of diensten. Hoe ziet deze verdeling er bij jou uit? Op welke diensten pak jij de hoogste marge?

Hacks:

  • Bekijk je website eens. Welk navigatie item in je menubar staat het meest naar links? Eye tracking studies hebben uitgewezen dat mensen websites ‘scannen’ van links boven naar rechts onder. Dat betekent dat navigatie-items die het meest links staan het meeste worden aangeklikt, simpelweg omdat deze vaak in het actieve blikveld van een bezoeker vallen. Plaats daarom je belangrijkste diensten (met de hoogste marge) zoveel mogelijk naar links, of als je een menu-dropdown gebruikt, zo hoog mogelijk in het menu.
  • Integreer een duidelijke call to action. Laat de call to action ‘eruit springen’. Gebruik je buttons? Pak dan een kleur die niet wegvalt in de kleuren van je webontwerp, maar er echt uit knalt. Maak gebruik van witruimte om call to actions heen of visuele cues zoals pijlen om de aandacht naar een call to action te leiden.

Aan de slag met jouw marketingmachine

Wil je concrete stappen zetten om jouw marketing vorm te geven als een geoliede machine? Download dan nu het gratis Ebook ‘De Marketing Machine’.

Krachtig presenteren: zo doe je dat

12 tips om krachtig te presenteren

Vrijwel iedere ondernemer zal vroeg of laat zichzelf of zijn bedrijf moeten presenteren. De een is een stuk beter in het presenteren dan de ander, waardoor veel mensen er al weken van tevoren als een berg tegenop zien. Presenteren is echter veel minder moeilijk dan veel ondernemers denken, zeker wanneer je rekening houdt met de juiste stappen en bijvoorbeeld zorgt voor een goede voorbereiding. Het geven van een presentatie kan daarnaast uitvoerig worden geoefend, zowel qua uitvoering als opbouw. Hieronder vind je tips om ervoor te zorgen dat je krachtig kunt presenteren.

Presenteren? Start met de voorbereiding!

Er wordt weleens gezegd dat voor iedere minuut dat je op het podium staat een uur voorbereiding nodig is. En… misschien is dat wel waar. Aan de basis van iedere goede presentatie ligt de voorbereiding. Zonder gedegen voorbereiding is presenteren zelfs voor een doorgewinterde spreker een uitdaging. Voordat je begint met het voorbereiden van een presentatie is het handig om te bepalen waar het over zou moeten gaan. Schrijf de onderwerpen in een logische volgorde op en werk ieder onderdeel volledig op papier uit. Door wat je wilt presenteren op te schrijven komt het in je systeem en zal het makkelijker blijken om de presentatie te doen. Oefen daarna de presentatie een paar keer hardop. Gebruik hierbij bij voorbaat een videocamera, zodat je achteraf je presentatie kunt bekijken en jezelf feedback kunt geven. Vooral het opnieuw bekijken van een opgenomen presentatie blijkt de leercurve enorm te doen toenemen.

Wie is je publiek?

Om krachtig te kunnen presenteren dien je er allereerst voor te zorgen dat je goed weet wie je publiek is. Dit klinkt misschien vreemd, maar deze kennis kan je heel eenvoudig helpen een krachtige presentatie neer te zetten en daarmee een uitstekende indruk te maken. Wanneer je weet wie er in het publiek zitten kun je het taalgebruik, de manier van presenteren en de hulpmiddelen hierop aanpassen om ervoor te zorgen dat dit goed aansluit bij bijvoorbeeld het kennisniveau van het publiek.

Vragen die je kunnen helpen bij het nadenken over wie je publiek is:

  • wat is de reden dat zij bij mijn presentatie zijn?
  • wat zouden zij uit deze presentatie willen halen?
  • welke uitdagingen heeft mijn publiek?
  • welke overeenkomsten hebben mijn publiek en ikzelf?
  • wat weet ik al over mijn publiek?


De opbouw van je presentatie

Ook de opbouw van je presentatie is voor een groot deel verantwoordelijk voor het succes van je presentatie. Zo kun je er met een goede inleiding, een heldere romp en een samenvattend slot voor zorgen dat je verhaal duidelijk over komt en het publiek goed weet wat je hebt willen presenteren. In de inleiding van de presentatie zorg je er daarbij voor dat je vertelt waar het over zal gaan en waar je het over zal hebben. Vervolgens ga je het verhaal presenteren en zorg je voor voldoende herhaling van de belangrijkste punten. In het slot kun je het geheel nog een keer kort samenvatten om ervoor te zorgen dat de presentatie goed zal blijven hangen bij je publiek.

Stel jezelf de volgende vragen bij de voorbereiding:
– met welk gevoel moet het publiek straks de zaal uitlopen?
– wat zijn de 3 belangrijkste punten die ik wil overbrengen?
– welke anekdotes, verhalen en werkvormen ga ik gebruiken om dit over te brengen?
– hoe kan ik mijn publiek de inhoud laten beleven in plaats van alleen aanhoren?
– welke opdrachten kan ik mijn publiek meegeven?

 

12 Tips om krachtig te presenteren

1. Zorg voor een goede voorbereiding
Het bekende spreekwoord ‘een goede start is het halve werk’ is absoluut ook van toepassing op een goede presentatie. Zorg ervoor dat je weet wat je wil vertellen, wie je publiek is en wat de mogelijke valkuilen zijn bij je publiek.

2. Vertel niet teveel
Uit onderzoek blijkt dat mensen maximaal 3 dingen kunnen onthouden. Zorg ervoor dat hetgeen je vertelt bestaat uit drie hoofdpunten die iedere keer terug komen. Less is more.

3. Weet wie je publiek is en stem je erop af
Als je weet wie je publiek is kun je je manier van presenteren daarop aanpassen en op deze manier ervoor zorgen dat je boodschap blijft hangen.

4. Zorg voor een goede spanningsboog
Je kent ze wel: van die langdradige saaie presentaties waarbij alleen maar wordt gepraat. Zorg ervoor dat je je presentatie afwisselend maakt. Afhankelijk van je eigen stijl en de duur van de presentatie kun je interactieve opdrachten of humor gebruiken.

5. Prepare the room
Zorg ervoor dat de ruimte waarin je de presentatie hebt voldoet aan je eisen. Mensen die 20 minuten moeten staan terwijl ze naar je presentatie luisteren maakt het presenteren van je verhaal extra uitdagend. Wellicht is het beter om ervoor te zorgen dat iedereen zit. Wat je wensen ook zijn: zorg ervoor dat je van tevoren weet hoe de zaal eruit ziet zodat je daar rekening mee kunt houden.

6. Zorg dat je iedereen een keer hebt aangekeken
Kijk niet over het publiek heen, maar maak echt oogcontact. Iedereen moet het gevoel hebben aangekeken te zijn tijdens de presentatie.

7. Maak je presentatie (audio-) visueel en / of kinesthethisch
Mensen kunnen horen, ruiken, proeven zien en voelen. Zorg ervoor dat mensen niet alleen hun gehoor hoeven te gebruiken. Een goede presentatie bestaat uit verschillende elementen waarvan minstens horen én zien.

8. Zorg dat je enthousiast bent
Enthousiasme en passie is de sleutel om je toehoorders ook enthousiast te maken. Als jij ervoor zorgt dat je zelf enthousiast bent over hetgeen je te vertellen hebt zullen je toehoorders dat ook zijn.

9. Zorg dat alles technisch in orde is
Niets ergers als een laptop die hapert of een microfoon die stoort. Tenenkrommend voor de toeschouwers en extra vervelend voor jou als spreker. Zorg er dus voor dat technisch alles gecheckt is voordat je van start gaat.

10. 1-2-3’tje
Het bekende riedeltje voor iedereen die ooit ergens een presentatie-cursus heeft gedaan of boek heeft gelezen. Vertel wat je gaat vertellen, vertel je verhaal, vertel ze wat je verteld hebt. Met andere woorden: breng de toeschouwers op de hoogte wat ze kunnen verwachten, vertel ze in korte duidelijke lijnen je verhaal en vat het vervolgens nog eens samen voor de toehoorden. Deze techniek werkt alleen als je presentatie boeiend genoeg is. Combineer het dus altijd met beleving en gevoel!

11. Beperk de informatie, maak het toepasbaar
Toeschouwers kunnen maar een beperkte hoeveelheid informatie aan tijdens een presentatie. Zorg ervoor dat je je punten beknopt, helder en overzichtelijk maakt en zorg voor herhaling. Als je de informatie die je deelt direct toepasbaar kunt maken of ervoor kan zorgen dat de toeschouwer actie onderneemt in de zaal is de presentatie direct veel krachtiger.

12. Haal je eigen passie naar boven
Als je echt iets wil overbrengen dan kun je dat alleen doen als je ook feeling / passie hebt voor datgene wat je wilt vertellen. Heb je van nature geen passie voor datgene wat je wilt vertellen? Verdiep je in het onderwerp en er zijn altijd dingen uit te halen die je kunnen boeien of die relatie hebben met wat je boeit. De beste presentaties zijn presentaties waar je iets van jezelf laat zien.

Als je bovenstaande adviezen gebruikt kan je presentatie haast niet mis gaan.

Vraag: welke presentatie-tips heb jij ter aanvulling?

Meer persoonlijke groei met minder stress

Meer persoonlijke groei met minder stress, kan dat?

Volgens mij is een van de belangrijkste redenen dat wij als mens – een bepaalde tijd – op deze aarde mogen vertoeven gekoppeld aan het feit dat wij heel veel kunnen leren. Niet alleen leren in de schoolbanken, maar ook leren over jezelf. Jezelf echt leren kennen. Groeien als mens, als persoon, en als onderdeel van een groter geheel. Persoonlijke groei, noemen ze dat wel eens. Maar hoe doe je dat terwijl je al een druk leven hebt en tientallen ballen in de lucht moet houden? Hoe zorg je ervoor dat je blijft groeien als mens en tegelijkertijd minder last hebt van stress?

Vaak ontmoet ik mensen die veel waarde hechten aan persoonlijke groei. En dat vind ik prachtig om te zien. Want als mens ben je nooit uitgeleerd of uitgegroeid. Alleen worden we vaak weer al te gauw tot de orde van de dag geroepen. Een telefoontje. Dat dringende mailtje, Facebook, WhatsApp. De kids van school halen, het huishouden en tussendoor ook nog eens je sociale contacten bijhouden. Als sluipmoordenaar sluipt stress bij bijna iedereen onder de radar naar binnen. In de loop der jaren heb ik geleerd dat persoonlijke groei sneller gaat wanneer je stressfactoren zoveel mogelijk uitschakelt. Graag deel ik een drietal tips met je om meer persoonlijke groei te bereiken met minder stress.

Tip#1: Ken je kernkwaliteiten, valkuilen, uitdagingen en allergieën

Erger jij je wel eens aan iemand? Een collega, of misschien wel een vriend of partner? Goede kans dat dit komt doordat iemand in jouw persoonlijke allergie zit. Vaak zijn er tegenstellingen tussen jouw persoonlijke kwaliteiten en die van andere mensen die ervoor kunnen zorgen dat je elkaar niet helemaal begrijpt. Op het moment dat je gaat inzien dat je eigen gedrag en dat van anderen hierdoor beïnvloed wordt, dan kan dat een echte eyeopener zijn. Je vat hierdoor mogelijk minder dingen persoonlijk op en bent beter in staat om anderen te helpen, in plaats van meteen in een tegenreactie te schieten. Dit principe staat in onderstaand kwadrant schematisch uitgelegd.

Tip#2: Bouw regelmatig tijd in voor reflectie

Een van de meest krachtige middelen om te werken aan persoonlijke groei en minder stress is door regelmatig tijd in te bouwen voor zelfreflectie. Neem bijvoorbeeld 2 keer per jaar de ruimte om zelf even alles op een rijtje te zetten. Trek erop uit, maak je los van je dagelijkse omgeving. Denk na over wat je op dit moment aan het doen bent in je dagelijkse leven. Wat doe je en hoe sluit dat aan bij hetgeen je eigenlijk wil? Als je later op je sterfbed ligt, hoe wil je dan dat de mensen je zullen herinneren? Wat wil je in de wereld gezet hebben? Helpen de dingen die je op dit moment aan het doen bent om dit doel te bereiken?

Reflectie kan soms confronterend zijn. Het is echter noodzakelijk voor echte persoonlijke (en zakelijke) groei. Afstand nemen en reflecteren zorgt ervoor dat je weer op het juiste spoor komt. Het helpt je om bugs die in je eigen programmering zijn geslopen te identificeren en te repareren.

Tip#3: Verweef persoonlijke groei met zakelijke doelstellingen

Een groot deel van je leven ben je bezig met werk. Waarom zou persoonlijke groei dan pas tijdens een cursus of op het Yogamatje tot stand moeten komen? Verweef jouw persoonlijke groei met zakelijke doelstellingen. Ben je ondernemer? Richt je dan op een doelgroep die het beste aansluit bij jouw persoonlijke dromen en doelen. Ontwikkel producten en diensten die goed voelen. Creëer vanuit je eigen drijfveren en passies. Wanneer je dit gaat doen dan zul je zien dat dit een katalysator zal zijn voor persoonlijke én zakelijke groei.

Concreet voorbeeld? Stel dat je Life Coach bent en klanten graag helpt om uit vastgeroeste patronen te komen en een plezierig, rijk en gebalanceerd leven te leiden. Stel jezelf als doel om iedere week verdieping te zoeken in de thema’s die je met coachees bespreekt. Vraag jezelf af in hoeverre het thema zich tot jezelf verhoudt en tot je coachees en deel je (nieuwe) inzichten via een blog of nieuwsbrief. Je zult zien dat je hierdoor niet alleen meer potentiële klanten zult bereiken, maar ook persoonlijk sneller zult groeien omdat je zakelijke doelstellingen combineert met zelfreflectie.

Deel je ervaringen

Wat zijn jouw ervaringen op het gebied van persoonlijke groei in combinatie met stress? Deel ze gerust en laat een reactie achter!

Heb jij je impactdoelen voor 2017 al scherp?

Begin van een nieuw jaar. Een mooi moment om jouw doelen voor het komende jaar op scherp te zetten. Wat wil je komend jaar bereiken met je bedrijf? En belangrijker nog: welke stappen moet je zetten om deze doelen te behalen? In een eerder blogartikel gaf ik een aantal tips waarvan ik wilde dat ik ze 10 jaar geleden al wist. Een van die tips gaat over het formuleren van impactdoelen. Impactdoelen zijn projecten die helpen met het realiseren van de groei van je bedrijf. Maar hoe kies je impactdoelen die voor jouw situatie ook daadwerkelijk de meeste impact maken?

Zorg dat jij in je kracht staat als ondernemer

Voorbeelden van impactdoelen zijn het maken van een nieuwe website, het schrijven van een boek, het ontwikkelen van een nieuw product of dienst, het inrichten van een CRM systeem…

Er zijn behoorlijk wat impactdoelen te bedenken die in theorie kunnen bijdragen aan de groei van je bedrijf. Maar je kunt niet alles doen. Hoe kies je juist die impactdoelen die op dit moment het meeste bij gaan dragen aan jouw groei? Impactdoelen die gaan zorgen voor flow in je werk? Welke impactdoelen vallen er in jouw ‘sweetspot’? Graag deel ik een methode om dit in 4 stappen te ontdekken:

Stap 1: Schrijf alle impactdoelen op die je kunt bedenken

Houd hierbij in het achterhoofd dat impactdoelen projecten zijn die in de toekomt toegevoegde waarde creëren voor jou, jouw bedrijf of je klanten. Deze waarde kan bijvoorbeeld zitten in:

  • Het verkorten van doorlooptijden van zakelijke processen:
    • Inrichten van een CRM systeem
    • Gebruik maken van canned emails
  • Het vergroten van je netwerk en bereik:
    • Inrichten van een social media kanaal
    • Het uitwerken van een contentplan voor je blog
  • Het vergroten van je marge:
    • Het ontwikkelen van een nieuw product
    • Het vinden van leveranciers waar je tegen lagere prijs in kunt kopen
  • Het optimaliseren van je salesfunnel:
    • Het maken van een nieuwe, geoptimaliseerde website
    • Je offerteproces herontwerpen
  • Het wegnemen van stress:
    • Het uitbesteden van werk waar je tegenop ziet
    • Het in de arm nemen van een businesscoach
  • Het mobiliseren van (keten)partners met toegevoegde waarde
    • Samenwerking aangaan met partners die je aanvult op waarde
    • Een gratis training organiseren vanuit jouw expertise voor (potentiële) ketenpartners
  • Het vergroten van je autoriteitspositie
    • Het schrijven van een boek
    • Het winnen van een vak- of ondernemersprijs

Voel je niet verplicht om bovenstaande voorbeelden over te nemen, ga gerust helemaal los vanuit je eigen situatie en inzichten. Niets is in deze fase te gek.

Stap 2: Schrijf alle impactdoelen die je hebt bedacht op post-its

Houd het bij 1 impactdoel per post-it.

Stap 3: Pak een groot vel papier en teken een matrix

De X-as staat voor de mate waarin jij gelooft dat een impactdoel komend jaar kan bijdragen aan de groei van je bedrijf.

De Y-as staat voor de mate waarin jij energie krijgt wanneer je het doel hardop aan jezelf voorleest

Impactdoelen met hoog energie level en een hoge bijdrage aan groei komen rechts bovenin: dit is je sweetspot. Impactdoelen met een laag energielevel en een hoge bijdrage aan groei komen rechts onderin. Impactdoelen met een hoog energieniveau en lage groei komen links boven. Impactdoelen met een laag energieniveau en lage groei komen links onderin.

Stap 4: Focus je op jouw ‘sweetspot’

Je hebt nu een focus aangebracht in impactdoelen die jou gaan helpen dit jaar ook daadwerkelijk stappen te zetten. Wanneer je jezelf weet te focussen op doelen met hoge bijdrage aan groei die veel energie opleveren dan kom je eerder in een flow. Die flow zorgt ervoor dat er meer ballen gaan rollen en meer radertjes gaan draaien die allemaal bijdragen aan jouw zakelijk succes. Alle plannen die linksonder staan kieper je direct in de vuilnisbak. Alle plannen die rechts onder staan besteed je uit of delegeer je. Jouw prioriteit ligt bij rechts boven, bij jouw ‘sweetspot’.

Een stok achter de deur nodig?

Besef je het belang van doelmatig werken, maar verdwijnen je goede voornemens vaak weer als sneeuw voor de zon wanneer de waan van de dag het overneemt? Volg dan onze training persoonlijk leiderschap en neem het heft in eigen hand.

5 Dingen die je wilt doen om je jaar met rust af te sluiten

Het is bijna het einde van het jaar. Het kan zijn dat je nog volop aan het werk bent. Ik ben inmiddels al langzaam aan het afronden voor kerst zodat ik vanaf kerst t/m 10 januari helemaal vrij ben. Heerlijk: tijd om op te laden, te reflecteren en dankbaar te zijn.

Ieder jaar opnieuw doe ik dezelfde dingen wanneer ik me voorbereid op het afronden van het jaar. Hierbij vijf tips die je helpen om dit jaar goed af te ronden en je tegelijkertijd klaar te maken voor het nieuwe jaar.

1. Count your blessings

Als je terug kijkt op het afgelopen jaar dan kan het bijna niet anders dan dat je hard hebt gewerkt. Hoe vaak heb je terug gekeken op je successen? Op die dingen die je hebt bereikt? Het is goed om aan het einde van het jaar terug te kijken op al je zegeningen en die ook daadwerkelijk op te schrijven:
– welke doelen heb je bereikt?
– waarin ben jij gegroeid als mens / in je relaties?
– wat heb je geleerd als ondernemer?
– welke concrete resultaten zijn zichtbaar geworden?

2. Besluit waarmee je gaat stoppen

Huh? Maar je moet toch juist doelen stellen? Ehm… nee. Doelen stellen is heel handig en nuttig, maar bewaar dat alsjeblieft voor het nieuwe jaar. Zorg dat je met rust het jaar eindigt. Je creëert geen rust als je nu alvast bedenkt waarmee je straks weer aan de slag wil. In plaats daarvan is het beter om terug te kijken naar dingen die niet voor je werkten het afgelopen jaar. Deze vragen kunnen je daarbij helpen:
– welke activiteiten hebben voor stress gezorgd?
– door welke activiteiten ben ik het afgelopen jaar ‘uit koers’ geraakt? (voor de creatieve ondernemers)
– bij welke activiteiten heb ik het gevoel dat ik niet echt tot mijn recht kom?
– welke activiteiten kunnen anderen tegen een lager tarief uitvoeren?
– welke opdrachten maken me niet meer gelukkig?

3. Plan je vakanties voor volgend jaar

Werken is een belangrijk onderdeel van ons leven. Het geeft ons voldoening, energie en inkomsten. Alleen het mag niet het allerbelangrijkste worden in je leven. Dus… plan nu alvast je vakanties in voor volgend jaar. Anders kan het zomaar zijn dat je agenda weer volstroomt op die momenten dat je eigenlijk bij je gezin wilt zijn. Via deze link kun je alle schoolvakanties voor het nieuwe jaar bekijken.

4. Schrijf deze twee bedragen op

  • Hoeveel moet/wil je in 2017 minimaal verdienen met je bedrijf? omzet / winst
  • Wanneer heb je in 2017 genoeg en mag je vaker ‘nee’ verkopen van jezelf? omzet / winst

5. Plan de beste start voor het nieuwe jaar

Oké, ik geef training in o.a. marketing en verkoop. Mag ik hier een beetje productplacement doen? De beste start voor je nieuwe jaar is door je in te schrijven voor het Zakelijk Succes Seminar. In één dag tijd maak je een plan hoe jij van 2017 je beste zakelijke jaar ooit maakt.