Ondernemen kun je leren. Het is ons doel om ondernemers te onderwijzen op gebied van ondernemerschap. Veel ondernemers hebben nooit geleerd wat het ondernemerschap is en daarom lukt het ze niet om hun droom te verwezenlijken. Ze willen niets liever dan impact hebben met hun passie, vanuit het hart. Echter moet er wel brood op de plank komen.

Heb jij leren ondernemen?

Bouw je structureel en consistent aan je bedrijf of doe je maar wat in de hoop klanten te krijgen?

Als jij gelooft dat je echt een verschil kan maken voor jouw doelgroep dan is het zonde als je klanten misloopt omdat je niet hebt leren ondernemen.

Wij leren ondernemers hoe ze een bedrijf bouwen waarmee ze een goed inkomen verdienen. Dit doen we onder andere via trainingen over positionering, verkopen, online marketing, persoonlijk leiderschap en emailmarketing.

Als Ondernemer heb je de juiste strategie nodig! Wij helpen je graag verder.

Hoe kom ik aan tafel bij potentiële klanten?

Hoe kom ik bij potentiële klanten aan tafel?

Veel van mijn klanten vragen me hoe ze bij nieuwe, potentiële klanten aan tafel kunnen komen. Nu kun je natuurlijk voor de lange termijn aan de slag met contentmarketing, emailmarketing en een mega-effectieve website laten maken, maar als je nu direct resultaat wilt kun je ook de volgende dingen doen…

Tip 1: Mindset

Als je mindset is dat je waarde wilt leveren aan iedereen die je tegenkomt, dan kan het haast niet anders dan dat er vanzelf potentiële klanten op je pad komen. De vraag die je steeds in je achterhoofd moet houden wanneer je naar een netwerkborrel gaat, een training volgt of ergens anders heen gaat, is dan ook: hoe kan ik waarde leveren? Hoe kan ik een verschil maken? Hoe kan ik die ander helpen met mijn kennis, kunde en talenten? En dus niet: Hoe kan ik zo veel mogelijk halen? Hoe kan ik zo veel mogelijk hengels uitgooien en zo veel mogelijk binnenhalen? Het gaat om waarde leveren! Als je vanaf nu stopt met halen en begint met geven, dan kom je vanzelf in contact met potentiële klanten die op jou en jouw diensten, kennis en kunde zitten te wachten.

Tip 2: Zoek specifieke touch points waar jouw klanten aanwezig zijn

Er bestaan vast bepaalde platforms waar jouw klanten op dit moment al aanwezig zijn. Je kunt daarbij denken aan Facebook en LinkedIn, maar ik doel eigenlijk op de echt specifieke touch points. Zijn er brancheverenigingen waar jouw klanten lid van zijn? Lezen ze specifieke vakbladen? Zijn er specifieke groepen op Facebook of LinkedIn waar ze komen? Op welke specifieke locaties vind je jouw klanten? Naar welke borrels gaan ze? En naar welke netwerkbijeenkomsten? Welke trainingen volgen ze? Zoek deze specifieke plekken op en wees daar aanwezig. Als je dat dan ook nog eens combineert met tip nummer 1, dan zul je zeker mensen tegenkomen die jouw toegevoegde waarde nodig hebben. En als jij dan waarde gaat geven, zullen ze jou vanzelf herkennen als iemand die hen verder kan helpen.

Tip 3: Ken de uitdagingen van je klanten

Verdiep je continu in waar jouw klanten tegenaan lopen en vertaal dat naar waardevolle inhoud die je met hen kunt delen. Je klanten hebben namelijk bepaalde uitdagingen, en jij hebt bepaalde vaardigheden waarmee je hen kunt helpen. Ik heb het hier over klanten, maar een klant is iemand die betaalt voor jouw toegevoegde waarde. Eigenlijk gaat het in veel gevallen dus nog om prospects, mensen die je klant zouden kunnen worden. Probeer erachter te komen wat hun uitdagingen, hun problemen zijn. En als je die dan te weten komt, noteer ze dan in een apart notitieboekje of maak er een lijst van. Die lijst kun je vervolgens gebruiken om nuttige informatie te gaan delen. Hierbij kun je bijvoorbeeld denken aan het schrijven van artikelen, specifieke white papers of e-books. Als je er maar voor zorgt dat het relevant is en inhoudelijk sterk.

Als je nog meer concrete tips wilt, of als je een concreet stappenplan wilt  om te groeien met je bedrijf, dan nodig ik je uit om naar het Zakelijk Succes Seminar te komen. Een inspirerende dag voor ondernemers die willen groeien en hun bedrijf naar het volgende niveau willen tillen. Om het persoonlijk te houden, zijn er slechts 125 plaatsen beschikbaar. Wacht dus niet te lang en ga naar www.zakelijksucces.nl/seminar om je aan te melden. Ik zie je graag binnenkort!

 

 

Help, ik ben ondernemer en mijn partner begrijpt me niet…

Mijn partner begrijpt me niet…

In deze blog wil ik het graag hebben over een vraag die ik vaak bij ondernemers tegenkom. Zij willen bepaalde stappen gaan zetten in hun bedrijf, maar hun partner begrijpt hen niet (of begrijpt de stappen niet), en wil er (nog) niet in mee. Hoe kun je het best met deze situatie omgaan? Laten we bij het begin beginnen.

Jij bent ondernemer, maar in hoeverre staat jouw partner achter jouw ondernemerschap? Ik weet nog dat ik, toen Sanne en ik ruim 12 jaar geleden gingen trouwen (ik was toen 21), aan Sanne vroeg: “Als ik ga ondernemen, dan is het best mogelijk dat we straks geen appartement meer hebben, dat we alles kwijt zijn en dat we onder een brug moeten leven. Wat dan?” En Sanne antwoordde, lief als ze was: “Als ik maar bij jou ben…” Dat sterkte mij in mijn overtuiging dat zij achter mij en mijn ondernemerschap stond. Toch waren we nog niet zo ver dat ze een volledig vertrouwen had in mijn vaardigheden en skills. Ik had immers nog niet bewezen dat ik daadwerkelijk een onderneming kon opzetten.

Drijfveren

Het is goed om je te realiseren dat er twee primaire drijfveren zijn. Voor veel ondernemers is vrijheid de belangrijkste drijfveer om te ondernemen. Ze willen kunnen doen wat ze leuk vinden, hun eigen tijd bepalen, financiële vrijheid. Maar veel ondernemers die vrijheid als primaire drijfveer hebben, zijn getrouwd met een partner voor wie zekerheid de primaire drijfveer is. Wanneer vrijheid jouw primaire drijfveer is, en zekerheid die van je partner, dan heb je samen een uitdaging. Want dan wil jij gaan investeren in zaken als persoonlijke groei, het bouwen van een website, de inrichting van een CRM-systeem. Je wilt geld uitgeven om je droom te realiseren en je onderneming op te bouwen. Maar dan denkt je partner: Ho, wacht eens even! Er moet nog wat binnenkomen ook… En hoe gaan we dat doen? Hebben we wel voldoende financiële back-up? En misschien komen er nog wel meer van dat soort vragen op.

Zekerheid

Het is daarnaast belangrijk om je te realiseren dat, wanneer je partner zekerheid nodig heeft, je hem of haar dan ook zekerheid moet bieden. Maar wist je dat je zekerheid ook kunt geven door te zeggen dat er geen zekerheid is? Leg bijvoorbeeld het volgende eens aan je partner voor. Zeg: “Lieve schat, ik heb geen idee hoe het gaat lopen met mijn bedrijf, maar wat ik wél weet is dat ik er alles aan ga doen om mijn bedrijf te laten groeien en er een succes van te maken. Geloof je in me? Vertrouw je me?” Als je partner daarop met ‘nee’ antwoordt, dan heb je samen een goed gesprek te voeren. Als je partner je hierin niet steunt, kunt je beter niet beginnen aan het ondernemerschap.

Een tweede vraag die je zou kunnen stellen is: “Lieverd, wat heb jij nodig om voldoende zekerheid te ervaren?” Ik weet nog dat ik op een gegeven moment aan mijn vrouw vroeg welk bedrag wij als buffer op onze bankrekening moesten hebben om financiële rust te ervaren. Vervolgens noemde zij een bedrag en zorgde ik ervoor dat dat bedrag ook daadwerkelijk op de rekening kwam te staan. Hiermee was de kwestie van (on)zekerheid min of meer weg.

Balans

Realiseer je ook dat jij en je partner elkaar in balans houden. Vaak ervaren ondernemers die van vrijheid houden het alsof hun partner hen tegenhoudt, afremt en inperkt. Maar dat moet je anders zien: je partner beperkt je niet, maar beschermt je juist. Want juist als vrijheid je primaire drijfveer is, kan het je valkuil zijn dat je heel snel grote stappen wilt zetten, maar dat je daarin soms te snel gaat en daardoor onverstandige uitgaven doet. Dan is een partner die van zekerheid houdt iemand die je daartegen beschermt en je helpt om weloverwogen beslissingen nemen.

Een eigen tempo

Bij deelnemers aan de Zakelijk Succes Academy (een programma waarbij deelnemers substantieel gaan groeien met hun bedrijf) zie ik vaak het volgende gebeuren. Voor substantiële groei in je onderneming is het noodzakelijk dat je ook persoonlijk stappen gaat zetten. Ondernemers beginnen op een bepaald niveau in hun persoonlijke ontwikkeling en gaan dan een ontwikkelingstraject in. Als gevolg daarvan gaan ze enorm groeien en de leiding nemen over hun eigen leven. Ze gaan ruimte innemen, hun grenzen aangeven, ruimte opzoeken. En daardoor botsen ze op een gegeven moment met hun partner. Zij zetten grote stappen, maar hun partner is nog niet zo ver: die zit nog op het oorspronkelijke ontwikkelingsniveau. Er zijn dan ondernemers die ware ‘ontwikkelingsdictators’ worden. Die komen thuis en zeggen: “Lieverd, we gaan het hélemaal anders aanpakken! Ik heb me nu iets geweldigs geleerd…”  Maar wacht dan even: je partner heeft zijn of haar eigen groeitempo. Je kunt een ander niet in jouw tempo meesleuren. Toen ik startte met de ZSA was ik als het ware kapitein op mijn ZSA-boot, lekker aan het varen, lekker onderweg. En ik wilde mijn vrouw per se vanaf haar eigen boot aan boord van mijn boot trekken. Maar zij zat daar helemaal niet op te wachten. Ik heb moeten leren dat zij haar eigen proces heeft, haar eigen stappen wil zetten, haar eigen carrière heeft en haar eigen groei doormaakt. Er ontstond pas een balans toen ik dat losliet en me ging focussen op wat ík wilde bereiken en de stappen die ík wilde zetten, en ik zelf de verantwoordelijkheid nam voor de gevolgen daarvan. Het is een samenspel. Jij en je partner moeten samen door dit proces heen als je de gewenste groei wilt realiseren. Ik hoop dat dit blog je daarbij helpt.

Mocht je na het lezen van dit blog meer willen weten over groei of substantieel willen groeien met je bedrijf, dan wil ik je uitnodigen voor het Zakelijk Succes Seminar dat we een paar keer per jaar organiseren. Er is ruimte voor maximaal 125 deelnemers per keer, want we gaan voor persoonlijk contact en persoonlijke aandacht. Ik kijk ernaar uit om je een keer te ontmoeten!

Zeg eens ‘nee’ tegen je klanten

Zeg eens ‘nee’ tegen je klanten

“Ik heb een klant en die wil zó veel van me! Hoe begrens ik mijn klant?” Herken je dit? Dat je een klant hebt geholpen, en dat hij vervolgens zegt: “O ja, ik heb nog één kleine vraag, kun je me daar ook nog even mee helpen?” En dat heb je dan gedaan, en dan zegt hij: “O ja, wil je hier ook nog even mee helpen?” En voor je het weet, ben je heel veel aan het helpen en continu vanalles aan het doen om die klant te plezieren, zonder dat je ervoor betaald krijgt. Als je dat herkent, dan heb je twee dingen te doen: ‘nee’ leren zeggen en de verwachtingen van de klant managen.

Aan de voorkant: verwachtingen managen

Als je aan de voorkant van een offertetraject of bij het aannemen van een opdracht niet helder maakt wat de klant van je kan verwachten, hoeveel uur support of hulp er bij de prijs inbegrepen is, en wat de kaders van jouw werkzaamheden zijn, dan is het logisch dat een klant vraagt en blijft vragen. Een klant vraagt zo veel als jij geeft. Dus moet je wanneer je een offerte opstelt of een opdracht aanneemt voor jezelf helder hebben wat daar wél onder valt en wat níet. bij in? En in je waardepropositie moet je dat dan ook meenemen. Want als je, bijvoorbeeld bij grote projecten, gaat onderhandelen, wil je ook wisselgeld creëren. Als je je werkzaamheden op deze manier hebt afgebakend en je hebt die duidelijk aan je klant gecommuniceeerd, dan mag je je klant daar vervolgens natuurlijk ook aan houden.

Aan de achterkant: nee zeggen

En als een klant je dan vraagt of je hem nog even ergens mee zou willen helpen, dan zou je kunnen zeggen dat je hem daar één keer kostenloos mee wilt helpen, maar dat je hem daarna gaat helpen op basis van nacalculatie. Als je klant daar dan ietwat teleurgesteld op reageert, kun je hem vriendelijk verwijzen naar de afspraken waar je vooraf overeenstemming over had bereikt. Soms moet je je klanten opvoeden, om ervoor te zorgen dat ze niet over jóuw grenzen heen gaan, maar ook om zich tegen zichzelf te beschermen, zeker als je creatieve opdrachtgevers hebt, die van alles en nog wat kunnen bedenken. Ik ben zelf een creatieve opdrachtgever voor veel van mijn opdrachtnemers. Dan blijf ik maar met ideeën komen. Het helpt mij dan als een opdrachtgever tegen mij zegt: “Wacht even, Bart, dat gaan we nu niet doen. We gaan nu eerst dit project afronden, en daarna komt het volgende project.”

Conclusie: leer ‘nee’ zeggen. Durf de verwachtingen van je klant aan de voorkant te managen, en aan de achterkant ‘nee’ te zeggen. En als je dan toch iets besluit te geven, laat de klant dan ook echt ervaren dat dat een cadeautje is, dat je echt iets geeft waarmee je zijn verwachtingen overtreft.

Ik hoop dat je hier in de praktijk iets aan hebt en ik wens je veel succes met je bedrijf. Als jij nu verder  wilt groeien met je bedrijf en stappen wilt zetten om je omzet substantieel te laten groeien, of als je meer te weten wilt komen over de denkpatronen van topondernemers, dan wil ik graag je uitnodigen om een keer naar het Zakelijk Succes Seminar te komen, dat we een aantal keer per jaar organiseren. Er zijn maximaal 125 plaatsen per seminar beschikbaar en de inschrijvingen voor het volgende seminar zijn inmiddels geopend. Om je in te schrijven ga je naar www.zakelijksucces.nl/seminar. Ik hoop je binnenkort te ontmoeten!

De motivatie mythe

De motivatie mythe

Misschien herken je het wel: dat je hoofd zo af en toe helemaal vol zit. Er wordt vanuit je team heel veel van je gevraagd, je bent aan het opschalen en versneld aan het groeien, of je hebt een groot project aangenomen dat je moet aansturen. Of je bent net gestart en je bent gewoon moe van de hoeveelheid vragen die je krijgt, het aantal succesvolle collega’s dat je om je heen ziet, terwijl jij maar blijft worstelen. Je wordt moe van de strategie en van alles wat er moet gebeuren. En je vraagt jezelf af: hoe raak ik weer gemotiveerd?

Maar motivatie is een mythe, motivatie bestaat niet! Het is niets meer dan een externe prikkel, die zegt: “Gas erop! Go, go, go!” En dan voel je je tijdelijk gemotiveerd, maar het zorgt er ook voor dat je de dingen op wilskracht doet. Soms zelfs geforceerd. Mijn advies is daarom: vergeet motivatie! Motivatie is niet meer dan een mythe! Maar wat dan? Wat is dan effectiever? Je kunt motivatie beter vervangen door twee andere dingen, namelijk inspiratie en discipline.

Inspiratie

Wat ik in de afgelopen jaren als ondernemer heb gemerkt, is dat je motivatie op een gegeven moment verdwenen is. Als de financiële prikkel weg is, en je hebt een substantieel en groeiend bedrijf, dan kun je opeens de motivatie kwijt zijn. Dat heb ik zelf meerdere keren ervaren. Of wanneer je gewoon ‘vol’ zit. Je moet je werk en privé in balans houden, er zijn allerlei stappen die je nog wilt zetten en je hebt ook nog allerlei acties open staan. Overal liggen briefjes en nog meer briefjes… dan is motivatie gewoon niet voldoende. Wat je op zo’n moment nodig hebt, is inspiratie. Het woord ‘inspiratie’ komt van het Latijnse in spiritus, wat ‘inblazing van de geest’ betekent. Het gaat erom dat je geest, je bewustzijn zich verruimt, zodat je weer allerlei ideeën krijgt die je intrinsiek motiveren om weer de stappen te zetten die jij wilt. Dat je opnieuw verbonden raakt met je missie, met je grotere doel, met datgene wat je leuk vond en waar je gepassioneerd over bent. Dat is een van de redenen waarom ik nog steeds heel veel boeken lees, audioprogramma’s luister, en dat ik een abonnement heb op Storytell. (Overigens zijn al mijn boeken daar ook te vinden, ook leuk misschien!) Dat is de reden waarom ik nog steeds trainingen volg, ook al heb ik inmiddels ervaring op sommige gebieden, er kan altijd meer inspiratie bij. Want als mijn huidige kennis gecombineerd wordt met inspiratie, worden mijn mogelijkheden en mijn wereldbeeld vergroot.

Discipline

Vervolgens heb je ook discipline nodig. Inspiratie zonder discipline is lucht, daar heb je niets aan. Als je geïnspireerd bent én je bent gedisciplineerd, dan zorgt die combinatie ervoor dat je tot actie overgaat. En actie is de fundamentele sleutel tot alle succes, zoals Pablo Picasso zei. Bij de Zakelijk Succes Academy zeggen we altijd: “Succes is voor de doeners.” Heb jij de discipline om de dingen waarvan je denkt: daar moet ik iets mee gaan doen, ook daadwerkelijk uit te voeren en te implementeren? Of blijf je maar overal geïnspireerd raken en ga je niet over tot actie? Als dat zo is, heb je een concreet plan nodig. Ik wil je dan uitnodigen om naar het Zakelijk Succes Seminar te komen. Een dag vol inspiratie, waar je vol passie en enthousiasme weer vandaan gaat, waar je gemotiveerd wordt om groter te denken en geïnspireerd wordt om meer uit jezelf te halen, om meer waarde te leveren aan je klanten. Om dicht bij je hart te blijven en vól gas te bereiken wat jij wilt bereiken. En vervolgens maak je een concreet stappenplan, zodat je er discipline en actie aan toevoegt en je ook daadwerkelijk resultaten boekt.

Ik hoop dat dit blog je geïnspireerd heeft. Dat je je er weer even bewust van bent geworden dat het er vooral om gaat om geïnspireerd te blijven en verbonden te blijven met het grotere. En dat vervolgens om te zetten in concrete, heldere, afgebakende actiestappen. Dát zorgt uiteindelijk voor resultaat. Graag tot de volgende blog, en wie weet tot ontmoet ik je binnenkort bij het Zakelijk Succes Seminar!

Hoe stuur ik mijn opdrachtgever?

Hoe stuur ik mijn opdrachtgever?

Dat is iets wat ik vaak hoor van ondernemers. Je krijgt een aanvraag van een potentiële opdrachtgever en gaat met hem in gesprek. En gedurende dat proces kom je er dan achter dat jij niet de juiste persoon bent voor deze klus. Omdat het project te groot is (of juist te klein), of omdat het gewoon niet helemaal bij je past. Of – nog belangrijker – dat de opdrachtgever zelf al een beeld heeft van de oplossing, maar dat jij weet dat dat niet is wat hij écht nodig heeft. In Amerika zeggen ze weleens: “Sell them what they want, give them what they need.” Ik geloof daar wel in en ik geloof daar niet in. Ik zal je uitleggen wat ik daarmee bedoel.

De opdracht past niet bij je

Op het moment dat een opdracht gewoon niet bij je past, dan gaat die opdracht je veel energie kosten. Daar moet dan serieus geld tegenover staan, en je moet er op de een of andere manier toch plezier uit kunnen halen of er iets van kunnen leren. Als die twee elementen ontbreken, zou ik het echt niet doen. Als iets niet bij je past en je weet dat je de opdrachtgever niet verder kunt helpen, wijs de opdracht dan af. Als je op dit moment een ‘nee’ verkoopt, verkoop je later waarschijnlijk een ‘ja’, want iemand komt dan nog bij je terug.

De opdracht is te groot voor je

Het kan ook zijn dat een opdracht te groot is. Dat die zó groot is, dat je het niet helemaal zelf kunt doen. Ik weet het nog van toen ik startte als spreker en trainer in het bedrijfsleven en trainingen gaf in het omgaan met veranderingen in de persoonlijke levenssfeer, veranderingen in teams en veranderingen in het bedrijf. Ik kreeg toen weleens aanvragen voor een verandermanagementproject. Dat was te groot voor mij alleen.  Ik verkocht dan wel een verandermanagementtraject, maar ik deed het niet alleen. Samen met een aantal coaches en collega’s bekeek ik dan wat de kernwaarden waren, wat er veranderd moest worden in de cultuur en welk gedrag daaraan gekoppeld was. En samen schreven we dan een plan om het gedrag te veranderen en die gedragsverandering te borgen. Maar ik heb altijd ‘nee’ verkocht op het moment dat men iets vroeg wat ik niet kon leveren. Dat voorkwam dat ik last kreeg van stress, maar het voorkwam ook dat ik aan het eind van het verhaal met een ontevreden klant zat. Ik heb altijd tevreden klanten gehad.

De klant weet de oplossing zelf al
Het derde wat er aan de hand kan zijn, is dat de klant zelf al een bepaalde oplossing in gedachte heeft, maar dat jij al tijdens het gesprek merkt dat dat niet de juiste oplossing is, dat de klant eigenlijk iets anders nodig heeft. Dan moet je hem dat duidelijk zien te maken. Maar wat als de klant niet bereid is om daarnaar te luisteren? Dan is het belangrijk dat je de klant heel uitgebreid zijn situatie laat uitleggen. En vervolgens ga je vragen stellen: Wat zijn de problemen in je organisatie? Welke problemen zie je in je team, in je organisatie? Waar zit de oorzaak van het probleem? En je vraagt naar de oplossingen die ze al hebben geprobeerd. Ten slotte vraag je naar de gewenste resultaten. En als je dát totale plaatje helder hebt, kun je het gaan herkaderen. “Ik hoor dat je dít zegt, maar volgens mij is er dít aan de hand, en dus heb je dít nodig. Als een klant zich op deze manier in het voortraject écht gehoord voelt, bestaat de kans dat hij denkt: Wacht eens even, daar heeft hij of zij eigenlijk wel een punt! En dan kan het zomaar zijn dat de klant met jou in zee gaat, met jouw idee, met jouw project. Maar de randvoorwaarde is dat je de klant echt verder helpt.

Dit is een korte, praktische businesstip naar aanleiding van een aantal vragen van ondernemers. Mocht jij nu ook willen groeien met je bedrijf en substantiële groei willen bereiken, dan wil ik je uitnodigen om naar het Zakelijk Succes Seminar te komen. We organiseren dat een aantal keer per jaar en je betaalt alleen de arrangementskosten. Het volgende seminar zit inmiddels bijna vol (afhankelijk van wanneer je dit leest, uiteraard), maar het gaat vrij snel en we hebben maar 125 plaatsen per seminar. Ik kijk ernaar uit om je te ontmoeten. En heb je een vraag voor me, laat dan een reactie achter onder dit blog of op Facebook. Tot een volgende keer!

Hoe krijg ik meer klanten?

Opstarten en opschalen

Afgelopen week hielden we een coachingswebinar met een aantal klanten. Onder die klanten waren zowel startende als gevorderde ondernemers. Tijdens dat webinar konden mensen vragen stellen. Een van de starters vroeg: ‘Hoe creëer ik nu precies een bedrijf?’ En een gevorderde ondernemer wilde weten hoe hij sneller kon groeien. Essentieel voor het laten groeien van een bedrijf is het creëren van een goed systeem, het aanbrengen van structuur en een effectieve groeistrategie. Maar voordat we het daarover gaan hebben, is het goed om bij het begin te beginnen.

Je eerste klant…

Voor een startende ondernemer is de eerste vraag vaak: ‘Hoe krijg ik mijn eerste klant?’ Dat is op zich best een uitdaging, want die eerste klant is altijd het lastigst. Maar de grap is: het is eigenlijk helemaal niet zo ingewikkeld om je eerste klant te binnen te halen. Als je naar je netwerk kijkt, dan zie je allerlei mensen die behoefte hebben aan jouw vaardigheden, kennis of skills. Jouw specifieke talenten, waarmee je mensen kunt helpen. Ik weet vrijwel zeker dat er mensen in jouw omgeving zijn die zitten te wachten op jou! Om die eerste klant te krijgen, is het stellen van één simpele vraag voldoende: ‘Hoe kan ik je helpen?’ Als je ergens komt, waar dan ook, vraag jezelf dan af hoe je waarde toe kunt voegen vanuit jouw specifieke kennis.

Er zijn verschillende manieren om die eerste – blije – klant binnen te halen. Er zijn coaches die zeggen dat je een hoog tarief moet vragen, omdat je dan serieus genomen wordt. Maar de meeste startende ondernemers die ik coach (en ik heb er in de afgelopen jaren duizenden gecoacht en begeleid) vinden dat lastig, omdat ze nog niet voldoende zelfvertrouwen hebben om die klant zomaar tegen een goed tarief te gaan helpen. Mijn eerste advies is dan ook om ervoor te zorgen dat je een klant hebt die iets betaalt. Het maakt niet eens zoveel uit hoeveel. Belangrijker zijn de randvoorwaarden die je met die eerste klant afspreekt: ‘Ik wil je graag helpen, maar ik wil wel dat je een referentie geeft als ik het werk goed heb gedaan, en dat je mij gaat aanbevelen in jouw netwerk. Oké?’ Waarschijnlijk gaat hij of zij daarmee akkoord. Je kunt nu je eigen dienst of product gaan testen, maar zeker zo belangrijk: zo zorg je ervoor dat je een referentie krijgt, waardoor het makkelijker wordt om een tweede blije klant te krijgen. Als je één klant kunt krijgen, kun je dan ook twee klanten krijgen? Je antwoord is waarschijnlijk ‘Ja’. Als één klant kan, dan zijn twee klanten ook mogelijk. Als je twee klanten kunt krijgen, kun je er ook drie krijgen. En vier… en vijf… en vijftig. Zijn er mensen in deze markt die zitten te wachten op jouw skills, kwaliteiten en kunde? Het antwoord is: ‘Ja, die zijn er!’ Zorg er dus voor dat je zo veel mogelijk waarde levert.

… en de volgende!

Dan komt de tweede vraag, de tweede fase: hoe kun je je omzet verhogen? Ook dat is niet zo ingewikkeld. Kijk gewoon hoe je huidige klanten bij jou komen en analyseer welke stappen ze zetten voordat ze besluiten om met jou in zee te gaan. Op die manier kun je meer en meer klanten krijgen. Nu heb je je omzet verhoogd en je hebt meer klanten, maar daarmee heb je nog geen bedrijf! Je krijgt geen bedrijf door heel veel klanten eenmalig te bedienen. Je bouwt pas een bedrijf op het moment dat je een klant of een groep klanten meerdere keren kunt bedienen. Op het moment dat je die klanten zó enthousiast maakt dat zij over jou gaan praten. Want op het moment dat iedere klant jou gaat aanbevelen bij anderen in hun eigen netwerk, ontstaat er exponentiële groei.

Om dit te realiseren, moet je je bedrijf structureren. Veel dingen die je nu doet, doe je logischerwijs en op de automatische piloot. Denk aan je online marketing, je acquisitiegesprekken. (Misschien denk je, ik acquireer helemaal niet! Maar ik garandeer je dat je regelmatig acquisitiegesprekken voert, zonder dat je het doorhebt.) Al die processen die leiden tot het krijgen van klanten moeten in kaart gebracht en gestandaardiseerd worden. Op het moment dat je ze standaardiseert en gaat herhalen, zul je merken dat je meer klanten krijgt.

Jouw eigen stappenplan
Dit zijn, héél kort, een aantal ideeën om de basis van je bedrijf neer te zetten en om te gaan groeien met je bedrijf. Maar als je wilt groeien, en je wilt concrete stappen zetten om op te schalen en meer mensen te gaan bedienen, en je uitdaging is ofwel beter zichtbaar te worden, ofwel ervoor zorgen dat je mensen daadwerkelijk die service en diensten kunt verlenen die je wilt, dan wil ik je van harte uitnodigen om naar het Zakelijk Succes Seminar te komen. Eén van de beste trainingen in Nederland!  (Dat zeg ik niet zelf, dat zeggen de deelnemers.) Dan ga je aan het eind van de dag naar huis met een concreet stappenplan voor het opschalen van je bedrijf. Dus lijkt dat je wel iets, dan zie ik je graag een keer live. En anders: tot het volgende blog!

Businesscoach kiezen: hier moet je op letten

Je overweegt om te investeren in een businesscoach. Een belangrijke stap in je onderneming die gepaard gaat met een grote investering in tijd, geld en energie. Waar moet je op letten bij het uitzoeken van een goede businesscoach? In dit artikel helpen we je op weg.

Je hebt een onderneming. Je bent expert op je vakgebied en je maakt een verschil in het leven van je klanten. Je bent duidelijk goed in wat je doet en je voegt waarde toe op het moment dat je met klanten werkt.

Het feit dat je ondernemer bent geworden zegt iets over de manier hoe je wilt werken. Het blijkt dat je een eigen idee hebt over hoe dingen moeten gaan. Je werkt niet voor een baas omdat dit een beperking oplevert in jou unieke manier van werken en toegevoegde waarde.

Maar nu ben je zelfstandig en betekent dit nog niet dat je weet hoe je moet ondernemen. Ondernemen is topsport. Het vergt veel van een mens en er komt veel bij kijken om een succesvol ondernemer te zijn. Overigens is succes een subjectief en breed begrip. Dit heeft niets met geld, vrijheid of aanzien te maken. Iedere ondernemer zal een eigen idee hebben bij de term succes.

Om je bij te staan in de ontwikkeling, groei of verandering van je bedrijf is het verstandig om een business coach in te huren.

Waarom is het verstandig een businesscoach in te huren?

Als je alleen of met minder dan 5 mensen in je onderneming werkt is de kans op bedrijfs- en proces blindheid groot. Het kan extreem lastig zijn om de blik op je onderneming van buiten naar binnen te werpen. Ook wel de ‘Helikopterview’ genoemd. Zie je onderneming als een schilderij. Als je erin zit is het niet mogelijk om de lijst te zien.

Alle succesvolle ondernemers hebben een businesscoach

Denk hier eens over na; alle succesvolle ondernemers hebben op z’n minst mensen om zich heen waarmee ze kunnen sparren en een objectieve blik kunnen werpen op strategieën en processen in hun bedrijf.

Als je in de (top)sport kijkt hebben alle topsporters een coach of soms wel 4! Waarom is dit? Topsporters hebben mensen om zich heen nodig die hen scherp houden. Om te laten zien wat ze aan het doen zijn. Omdat je dit zelf niet kunt zien als je in het spel zit.

Een goede coach is een spiegel die een latent en onbenut potentieel zichtbaar maakt zodat het benoemd kan worden, beetgepakt en ontwikkeld kan worden. Zelfs het scherpste mes kan zichzelf niet slijpen.

Waarom investeren mensen niet in een businesscoach?

Is het niet gek dat mensen die aan de top staan allemaal 1 of meerdere coaches hebben. Mensen die een startende of groeiende onderneming hebben gunnen zichzelf vaak niet de ‘luxe’ van een coach. En hier zit het probleem.

Veel ondernemers zijn niet overtuigd dat de investering in een goede businesscoach wordt terugverdiend. Alle topondernemers en topsporters kunnen je vertellen dat dit nou juist de reden is dat ze de top hebben bereikt en kunnen vasthouden. Continue investeren in jezelf, je strategieën en de processen maakt het verschil.

Waar moet je op letten als je een businesscoach zoekt?

Als je inmiddels overtuigd bent dat je een businesscoach nodig hebt om de groei of verandering in je business te maken, waar moet je dan op letten? Hieronder geven we je een aantal tips die je zeker niet moet overslaan.

Is je businesscoach ‘walk the talk’?
Heeft de businesscoach ervaring in het opzetten van een business die lijkt op die van jou. Er lopen veel mensen rond die zich businesscoach noemen maar die niet de klappen van de zweep kennen. Het wordt steeds makkelijker om iets moois over jezelf te roepen op internet en jezelf uit te roepen businesscoach.

Vraag jezelf af wat de waarde is van levenservaring. Wie zou je beter kunnen helpen? Iemand met levenservaring en ervaring in de business of iemand die net komt kijken met een grote bek?

Check het track-record van je business coach
Realiseer je dat een businesscoach je kan helpen de blik van buiten naar binnen te keren op je onderneming en dat hij of zij je dingen kan laten zien die je zelf niet kan zien. Belangrijk hierbij is dat de businesscoach ervaring heeft op het gebied van ondernemen en deze ervaring kan onderbouwen met een trackrecord.

Zoek niet op internet
Op internet kom je van alles tegen op het gebied van een businesscoach. Veel dingen worden mooier gemaakt dan dat ze zijn. Dat kan nou eenmaal op internet. Toch zal internet de eerste plek zijn waar je gaat zoeken. Zo ben je ook op dit artikel terecht gekomen.

Kijk voorbij de mooie praatjes en plaatjes op internet. Maak persoonlijk contact met een businesscoach. Voer eerst een telefonisch gesprek en plan voordat je gaat samenwerken een intakegesprek in met je businesscoach.

Maak duidelijke afspraken over de resultaatgebieden
Als je een businesscoach zoekt is het ten eerste de bedoeling dat de investering hierin natuurlijk meer oplevert dan dat het kost. De reden dat veel mensen geen businesscoach inhuren is dat ze niet geloven dat ze daadwerkelijk hun investering kunnen terugverdienen.

Een goede businesscoach zal je geen gouden bergen beloven. Hij zal je bewust maken dat het verschil door jou gemaakt wordt. Hij kan je helpen in het proces om dat te bereiken.

Succesfactoren boven water krijgen
Wie weleens van het pareto principe (80/20 regel) heeft gehoord weet dat in veel gevallen 80 procent van je resultaat voortkomt uit 20 procent van je activiteiten. Is je businesscoach in staat om je te laten zien waar je kritische prestatie indicatoren liggen zodat je een focus kan gaan aanbrengen op de dingen die het meeste resultaat opleveren?

Is er een bewezen stappenplan?

Kan je businesscoach je een bewezen stappenplan geven. Niets is mooier dan een stappenplan waarmee je van het ene punt naar het andere komt. Soms is dit stappenplan er al en anders kan je businesscoach dit samen met je maken.

De uitvoering van dit stappenplan is waar het allemaal om draait. Omdat je als mens een gewoontedier bent is het lastig om je patronen en je mindset te veranderen. Dit gebeurt uitsluitend als je aan het uitvoeren bent. Een goede businesscoach werkt als een stok achter de deur om je door het stappenplan heen te leiden en de verandering door te maken.

Een businesscoach is niet je vriend
Het investeren in een businesscoach is een grote investering. De meerwaarde hiervan dient terugverdiend te worden. De businesscoach is ervoor om je onderneming en jou beter te laten draaien. Om jou beter te laten presteren.

Als je nauw samenwerkt met iemand dan zou er een vriendschappelijke band kunnen ontstaan. Vriendschap is prima maar mag niet in de weg komen te staan van de groei van je business.

Een goede businesscoach is scherp en zal het niet laten om vanuit liefde confronterend tegen je te zijn. Alles bedoeld om jou en je onderneming te helpen in de richting waar je naartoe wilt.

Ook een businesscoach is nooit uitgeleerd
Mensen die verkondigen dat ze alles weten en alles hebben meegemaakt laat je links liggen. Het is een utopie om te denken dat er iemand is die alles weet. Een goede businesscoach zal erkennen dat hij nog dagelijks ontwikkeld en investeert in zichzelf zodat hij jou beter kan helpen.

Ervaring is belangrijk maar iemand die jou vanuit de hoogte gaat vertellen wat je moet doen is niet de persoon die je zoekt.

Hoe zit het met de menselijke kant?
Wanneer je ondernemer bent zal je niet alleen aan lopen tegen puur zakelijke kwesties. De strategieën en processen in je bedrijf. Soms kan het ook verdomd lastig zijn om als ondernemer met de tegenslagen in je onderneming om te gaan. Hierbij is het essentieel zijn om iemand in de buurt te hebben die met hetzelfde bijltje heeft gehakt. Iemand die je op deze momenten de helderheid kan bieden zodat je moeilijk momenten kunt overwinnen.

Een businesscoach zet je aan

Is je businesscoach in staat je te raken. Kan hij of zij je inspireren en ‘aanzetten’ tot de uitvoering van nieuwe stappen en strategieën? Een businesscoach is iemand die je het gevoel geeft dat hij in je gelooft. Hij laat je zien dat ook jij boven jezelf kan uitstijgen en dingen kan bereiken die je zelf niet voor mogelijk had gehouden.

Je businesscoach begrijpt dat de weg van A naar B niet vlekkeloos verloopt. Hij helpt je bij deze weg en geeft je het vertrouwen dat je op deze weg fouten mag (moet) maken. Fouten maken en hiervan leren is het meest krachtige middel van vooruitgang.

Neem jij jezelf serieus en zie je dat de weg naar succes topsport is? Gun jezelf dan een businesscoach die begrijpt waar dit over gaat en je helpt om die top te bereiken.

Auteur: Jon Rijlaarsdam

Ondernemen vanuit een WW-uitkering in 5 stappen

Herken je dat? Je hebt jarenlang trouwe dienst geleverd, maar jullie organisatie gaat fuseren en er is geen plaats meer voor jou. Of jouw contract wordt niet verlengd, waardoor je op zoek gaat naar een nieuwe uitdaging. In dat geval kan zijn dat je een werkloosheidswet-uitkering (WW) aanvraagt bij het Uitvoeringsinstituut Werknemers Verzekeringen (UWV). Nu je toch nadenkt over een nieuwe uitdaging.. Wist je dat je vanuit die WW kan je starten als zelfstandig onderneming? Nee? Lees dan verder en je weet welke stappen je moet zetten.

Wanneer jouw loondienst eindig is, meld je dit een maand van te voren aan het UWV. Zij onderzoeken of je recht hebt op een WW-uitkering. Mocht je recht hebben op een WW-uitkering én je wilt zelfstandig ondernemer worden, dan moet je rekening houden met een aantal punten.

1. Het verschil tussen het UWV en de Kamer van Koophandel (KvK)
Met beide organisaties krijg je te maken wanneer je zelfstandig ondernemer wordt. Beide hebben zij regels waar je rekening mee dient te houden.

UWV: zij zijn de organisatie die jouw WW-uitkering goed- of afkeuren. Zij geven jou het recht om een uitkering te ontvangen. Daarnaast bieden zij de mogelijkheid om te solliciteren of een zelfstandig ondernemer te worden. Wanneer je zelfstandig ondernemer wilt worden vanuit een WW-uitkering maken zij daar een tweedeling in.

  • Jij start je onderneming voordat je jouw WW-uitkering hebt aangevraagd. Voorbeelden daarvan zijn: je inschrijven bij de KvK, je website online zetten, betaalde klanten hebben. Jouw uitkering wordt dan gekort met de uren die je voor je onderneming gebruikt.
  • Jij start je onderneming tijdens de UWV startersperiode. Het UWV biedt jou de mogelijkheid om van onderaf aan een onderneming op te zetten. Voorafgaand heb je een periode waarin je voorbereidend werk doet, zoals: een ondernemingsplan schrijven, digitale trainingen bij het UWV en je website op orde krijgen (maar nog niet online zetten!).

Het UWV is erg strikt in deze regels. Let dus goed op welke keuze je maakt. Wanneer je gebruik maakt van het recht op een WW-uitkering, zal je aan deze regels moeten voldoen. KvK is erop gericht om jou als zelfstandig ondernemer verder te helpen.

  • Ze schrijven jouw onderneming in bij het handelsregister.
  • Zij voorzien in de afgifte van een BTWnummer.

Daarnaast zij zijn degene waarbij je terecht kan als je vragen hebt over je onderneming of bedrijfsvoering.

Dit onderscheid moet duidelijk zijn, omdat er vaak verwarring ontstaat. Je krijft namelijk financiele steun van het UWV, maar de overige hulp dien je als zlefstandig ondernemer bij het UWV te vragen. Het UWV zal vragen over jouw onderneming niet kunnen beantwoorden.

2. Verzekeringen
Wanneer je start als zelfstandig ondernemer doe je er slim aan om een aantal verzekeringen af te sluiten. Zo krijg je niet onverhoopt met hoge kosten te maken. Wanneer je start vanuit een WW-uitkering dan ben je verzekerd voor arbeidsongeschikt tot einde startperiode. Wat je wél zelf nog moet regelen is een aansprakelijkheidsverzekering. Voor meer informatie over het afsluiten van verzekeringen kan je kijken op de branchewijzer.

Wanneer je kiest voor een startersperiode ..

3. Schrijf een ondernemersplan en doe mee aan de online trainingen
Het UWV wil weten waarom jij voor jezelf bent begonnen en of jouw onderneming levensvatbaar is. Schrijf een goed onderbouwd en concreet ondernemersplan. Daarnaast helpt het UWV jouw onderneming met een online training. Hierin vind je veel informatie over het zelfstandig ondernemen. Deze online training moet je volgen en je bewijs van deelname bewaren.

4. Neem geen opdrachten aan van je voormalig werkgever
Het UWV wil niet dat je opdrachten aanneemt van je voormalig werkgever. In het verleden hebben zich vreemde constructies voorgedaan. Werknemers werden ontslagen, begonnen voor zichzelf en hielden vervolgens dezelfde baas aan. Dit is een verkapt dienstverband. Daar wil het UWV niet in voorzien.

5. Maak geen reclame van je onderneming voor de startersperiode
Officieel ben je nog niet voor jezelf begonnen, dus kan je ook nog geen reclame maken voor jouw onderneming. Het UWV begeleidt je in dit proces en je mag pas reclame maken wanneer je gebruik maakt van de startersperiode. Wat is nou reclame? Een website online hebben, mensen mailen met vragen om je diensten af te nemen, betalende klanten hebben, gesprekken hebben met toekomstige werkgevers etc. Wees je daar bewust van! Het kan gevolgen hebben voor je WW-uitkering.

Ben je nu afgeschrikt van alle regels? Probeer juist in kansen en mogelijkheden te denken. Zij bieden jouw een tijd financiële ruggensteun en daardoor dien je aan een aantal regels te voldoen. Ga voor je onderneming: neem actie, voeg waarde toe, geniet!

Schrijf je nu in voor de gratis ondernemerstraining!

Inschrijven

Een eigen bedrijf starten; hoe, wat, waarom en waarin?!

Ik weet nog goed de eerste periode dat ik startte met ondernemen, bijna 14 jaar geleden. Er moest wat gebeuren, ik wist alleen niet wat. Totdat ik de keuze maakte om te gaan, vol gas. Beste keuze ooit. Ik zou nooit meer voor ‘een baas’ willen werken.

Durf jij de sprong te wagen en te beginnen aan een nieuw hoofdstuk in jouw leven? Durf jij het avontuur aan te gaan door je eigen bedrijf te starten? En, met welke belangrijke zaken moet je rekening als je een eigen onderneming begint?

Twijfel je om je eigen bedrijf te starten; 5 redenen om het wél te doen!

Velen dromen ervan om een eigen onderneming te beginnen, maar zien te veel beren op de weg. Vaak zijn mensen te angstig voor het onbekende en kiezen daarom voor de veilige weg; dan hebben ze in ieder geval een inkomen. Een doordachte keuze, maar ook zonde! Sommigen durven de stap wél te nemen en daardoor profiteren ze van de volgende voordelen;

1. Regels; die bepaal jij!
Als zelfstandig ondernemer ben je zelf de baas. Jij bepaalt je eigen werktijden en maakt afspraken op de momenten dat het voor jou het beste uitkomt. Kortom; je kunt flexwerken. Bij flexwerken kunnen de tijd, plaats, en duur variëren. Hierdoor kun je een gewenste planning creëren. In tegenstelling tot het werken voor een baas, waarbij je op vaste werktijden verwacht wordt en nooit een keer spontaan vrij kunt nemen.

2. Financiële vrijheid is blijheid!
Daarnaast is de financiële autonomie een prettige bijkomstigheid bij het runnen van een eigen bedrijf. Werknemers die in loondienst werken, weten precies welk bedrag er iedere maand naar hun rekening wordt overgemaakt. Bij ondernemers is de winst afhankelijk van hun eigen inzet en tijd die ze investeren. Over het algemeen verdien je als ondernemer meer dan als werknemer voor een baas.

3. Je eigen dreamteam samenstellen
Niet iedereen werkt met collega´s waar hij of zij zich prettig bij voelt. Als je zelfstandig ondernemer bent, kun je personen selecteren op vaardigheden en kwaliteiten die jouw bedrijf kunnen versterken. Hierdoor ben je in staat om je eigen dreamteam samen te stellen, zodat je kan werken met de mensen die je graag om je heen hebt.

 4. “Klein maar fijn”
Een groot voordeel van kleine bedrijven ten opzichte van grote bedrijven is dat er sneller en flexibeler gewerkt kan worden. Doordat er minder mensen betrokken zijn bij de projecten van het bedrijf, kunnen er sneller knopen doorgehakt worden. Bij de grote bedrijven moeten meerdere bazen hun zegen geven en dat kost veel tijd. Hierdoor kun je een snelle service en flexibiliteit bieden.

5. Passie uitoefenen
“Choose a job you love, and you will never have to work a day in your life”. Confucius

De kracht van een eigen bedrijf is dat er gewerkt wordt vanuit passie. Werken kost veel energie, maar zorg ervoor dat jouw bedrijf je ook veel energie geeft; uit onderzoek blijkt namelijk dat mensen die werken vanuit hun passie, gemiddeld 33% productiever zijn! Daarbij stellen de onderzoekers dat je motivatie stijgt, waardoor je sneller informatie opneemt, omdat je beter betrokken bent als je iets doet wat je leuk vindt.

Je eigen bedrijf starten, maar waarin?

Iedereen kan zich inschrijven bij de Kamer van Koophandel, maar niet iedereen is in staat om zijn of haar eigen bedrijf te runnen.  Het is noodzakelijk dat je bewust kiest voor een eigen bedrijf. Maar waar moet jouw bedrijf zich in specialiseren? Er zijn een aantal vragen die je antwoord kunnen geven op de vraag “Waarin moet ik mijn eigen bedrijf starten?”;

Wat vind je leuk om te doen?
Dit staat centraal bij het kiezen van een branche voor jouw bedrijf. Zoals eerder beschreven is werken vanuit passie ontzettend effectief. Wat zijn jouw hobby´s? Welke producten en/of diensten maken jou enthousiast en wil je graag verkopen aan anderen? Laat je bedrijf aansluiten bij je hobby´s; hierdoor raak en blijf je gemotiveerd!

Wat zijn jouw kwaliteiten?
Waar ben jij goed in? Welke kwaliteiten kun jij inzetten bij het starten van een eigen bedrijf? Ben jij een sterke leider, een ontwerper met unieke designs of kun jij goed presenteren? Het is belangrijk dat je gebruik maakt van je kracht. Daardoor werk je met plezier en zal je bedrijf een succes worden!

Welke mensen heb jij in je netwerk die je kunnen helpen?

“Talent wins games, but teamwork and intelligence wins championships.” – Michael Jordan
Alleen ga je sneller, samen kom je verder. Maak gebruik van de mensen om je heen! Wellicht kennen zij prospects, ook wel potentiële klanten genoemd, of mensen die jouw startende bedrijf een boost kunnen geven.

Waar moet je rekening mee houden als je een eigen bedrijf start?

Ten eerste moet je je ervan bewust zijn dat een eigen bedrijf veel tijd kost. In de meeste gevallen kun je de tijd wel zelf indelen, maar ga er niet vanuit dat het succes aan komt waaien. Je zult er hard voor moeten werken en dingen voor op moeten offeren.

Daarnaast is het van uiterst belang dat je klanten gaat werven. Maak een marketingplan met een weloverwogen marketingstrategie (eventueel een link naar artikel over marketingstrategie). Pas je marketingplan aan op de doelgroep die je voor ogen hebt.

Tot slot moet je je goed beseffen dat er veel financiële zaken komen kijken bij het starten van een eigen bedrijf. Welke financiële zaken dat zijn? Dat lees je hieronder!

Financiële zaken die bij een eigen bedrijf komen kijken

Ten eerste moet je een financieel plan samenstellen. Een financieel plan is een hulpmiddel om te bepalen of de doelstellingen voor jouw bedrijf haalbaar zijn. Ook is een doordacht, financieel plan noodzakelijk als je investeerders wilt benaderen.

Daarnaast moet je een zakelijke rekening openen. Het is het meest praktisch als dit bij je persoonlijke bank kan. Mocht het bij een andere bank voordeliger zijn, dan is dat ook mogelijk.

Bovendien is een gestructureerde boekhouding van uiterst belang. Dit zorgt namelijk voor een overzichtelijke administratie, waardoor je makkelijker aangiftes voor de Belastingdienst kan doen.

Tot slot is het raadzaam om verzekeringen af te sluiten, omdat de mogelijkheid bestaat dat je arbeidsongeschikt raakt, in een zakelijk conflict verzeild raakt of schade veroorzaakt. Er zijn diverse verzekeringsmaatschappijen die je een gepast aanbod kunnen doen om je bedrijf te verzekeren tegen deze onzekerheden.

Stappenplan voor het opstarten van je eigen bedrijf

Heb je geen idee waar je moet beginnen als je een eigen bedrijf wil starten? Maak dan gebruik van dit stappenplan!

1. Formuleer een ondernemingsplan
Zonder ondernemingsplan is het lastiger om een bedrijf te starten. De definitie van een ondernemingsplan luidt als volgt; “Een ondernemingsplan is een plan waarin de gewenste ontwikkeling en doelstellingen van een onderneming voor een bepaalde periode zijn vastgelegd en onderbouwd. Een ondernemer schrijft een ondernemingsplan niet alleen voor zichzelf, maar ook voor een potentiële geldverstrekker.”

2. Schrijf je in bij de Kamer van Koophandel
Het is in de meeste gevallen verplicht om langs de Kamer van Koophandel te gaan, zodat je wordt ingeschreven voor het Handelsregister. Het Handelsregister is de basisregistratie voor alle ondernemingen in Nederland.

3. Belastingdienst
Vaak wordt de Belastingdienst automatisch ingelicht over je bedrijf als je je hebt ingeschreven bij de Kamer van Koophandel. Controleer wel even of je een brief en/of mail van de Belastingdienst ontvangt. Hier staan namelijk belangrijke gegevens in, zoals je btw-nummer en aanmeldgegevens om in te loggen op je persoonlijke pagina op de website van de Belastingdienst.

4. Zakelijke rekening openen
Om alle financiële zaken goed te kunnen organiseren is het noodzakelijk om een zakelijke rekening te openen. Vergelijk welke bank het voordeligst is voor jou.

5. Administratie
Bij een eigen bedrijf horen uiteraard ook administratieve werkzaamheden. Ga je dit zelf doen of besteed je dit werk uit? Mocht je de keuze maken om het in eerste instantie zelf te doen (omdat het je geld bespaart), verdiep en informeer jezelf dan wel goed. Het is noodzakelijk dat de administratie zorgvuldig behandeld wordt.

6. Website laten ontwerpen
Tegenwoordig bestaat er nagenoeg geen bedrijf meer dat zich niet kan vertegenwoordigen met een website. Zorg ervoor dat je website er strak en professioneel uitziet en maak gebruik van zo min mogelijk tekst. Wees kort, maar krachtig over de specialiteiten van jouw bedrijf!

7. Klanten werven
Als alle zaken geregeld en op orde zijn, is het tijd om klanten te werven. Maak hierbij gebruik van het netwerk dat je al hebt. Ook social media kan goed gebruikt worden om je eigen bedrijf naamsbekendheid te geven. Vraag de mensen in je directe omgeving om jouw bedrijf te promoten. Mond-op-mond reclame is immers één van de meest effectiefste vormen van marketing.

7 Businesslessen uit 2017

Vorige week heb ik tijd genomen voor mijzelf om terug te kijken op 2017 en om vooruit te kijken naar het nieuwe jaar. Iedere ondernemer die effectiever wil worden zou eigenlijk regelmatig tijd moeten nemen voor reflectie. Als ik terug kijk op 2017 dan zijn er talloze lessen die ik heb mogen leren… Hieronder deel ik de zeven belangrijkste met je:

Les 1: Ruil nooit je droom in voor gemak of zekerheid

Toen ik in 2010 m’n bedrijf verkocht en startte met mijn droom om fulltime te werken als spreker / trainer had ik nooit verwacht dat ik dat in het eerste jaar zou realiseren. Langzaamaan ontstond het verlangen om eigen events en open trainingen te organiseren over onderwerpen die ik gaaf vond: ondernemerschap en marketing. En zo startte ik in 2014 met de Zakelijk Succes Academy. Inmiddels zijn we bijna vier jaar verder en hebben meer dan 15.000 ondernemers in Nederland kennis met ons gemaakt. Een mooi begin.

Toch kwam ik in kwartaal 2 van 2017 tot de conclusie dat ik mijn droom bijna had opgegeven omdat alles ‘gemakkelijk’ was geworden. (Mijn droom is overigens om de grootste NL trainingsorganisatie voor ondernemers worden zodat we een substantieel verschil kunnen maken.) En dus moest ik een aantal rigoureuze keuzes maken. Hoe moeilijk ook, toen ik die keuzes had gemaakt kwam ik tot de conclusie dat ikzelf, de betrokken mensen en de ZSA beter af was. Een grote stap uit m’n comfortzone. En daar geniet ik enorm van.

Les 2: Je kunt veel meer dan je denkt

Op 30 september en 4 november 2017 heb ik één van mijn doelen mogen realiseren. We hebben 1000 inschrijvingen gehad voor het ExpertSummit. Hoewel niet iedereen is komen opdagen was ik enorm blij dat we twee van zulke gave events hebben mogen organiseren. Te gek om zo met ons team aan de slag te gaan en al die gave reacties te horen van ondernemers. Daar doen we het voor.

Tijdens een training van de ZSA na het ExpertSummit zei Anita (een startende ondernemer) tegen me: ‘Ja, voor jou is het makkelijk om je training te vullen. Voor mij niet. Ik heb nog niet eens 4 mensen in mijn workshop.’ Toen ze dat zei moest ik glimlachen. ‘Je ziet alleen het resultaat van vier jaar hard werken, niet het proces wat eraan vooraf ging. Ik weet 100% zeker dat als je alles-op-alles zet jij met gemak je workshop vol krijgt.’ Twee weken later kreeg ik een mailtje. “Het is gelukt hoor!”. Toen wist ik het zeker… je kunt veel meer dan je denkt.

Les 3: Investeer in jezelf

In augustus ben ik naar Orlando gevlogen, waar ik vier dagen heb mogen doorbrengen met leiderschapstrainer John Maxwell. Inmiddels ben ik gecertificeerd ‘John Maxwell Team – Trainer’. Woohoo. Aan de dingen die ik daar heb geleerd kan ik een blog op zich weiden. Eén van de belangrijkste lessen die ik heb meegenomen van John is ‘de wet van de lat’ (law of the lit). Die wet zegt dat je organisatie niet groter kan groeien dan dat jij bent gegroeid als een leider. Scoor jij een 7 als leider? Dan kan je organisatie niet verder groeien dan een 7. Wil je een bedrijf hebben dat een 10 kan worden? Dan moet jij een leider zijn die een 10 kan worden. Investeer dus in de kennis en in de vaardigheden. Neem die coach. Ga naar de training. Lees het boek. Luister het audioprogramma. Investeer in jezelf, voor de ander.

Tip: kom naar het Zakelijk Succes Seminar als je wil groeien in je ondernemerschap. Je betaalt alleen € 47 euro arrangementskosten.

Les 4: Investeer in je team

Eerlijk is eerlijk, toen ik tot de conclusie kwam dat ik meer moest investeren in m’n team, kwam ik tegelijkertijd tot de conclusie dat ik een kwantumsprong had gemaakt in mijn denken. Voor m’n gevoel heb ik in 2017 in mijn denken pas de overstap gemaakt van denken als ZZP’er naar denken als Ondernemer. Vreemd als je bedenkt dat ik inmiddels bijna 15 jaar onderneem. Ik weet nog precies wanneer ik die denksprong heb gemaakt. Dat was toen ik aan John Maxwell vroeg “hoe zorg ik ervoor dat ik niet zo druk blijf met alle details?”. Zijn antwoord was legendarisch: “Stop thinking that you’re God’s answer to every problem”. Point taken.

Les 5: Definieer je kernactiviteiten en doe wat werkt

“Wees niet onderscheidend in de strategie, wees onderscheidend in de uitvoering”. Ik train dit regelmatig in bij ondernemers. Als iets effectief is moet je het vaker doen. Eenvoudige logica. En toch kwam ik er in 2017 achter dat ik dat zelf ook niet altijd deed. Dan nam mijn creativiteit het over van mijn strategische inzicht en deed ik heel veel, maar niet alles was effectief. Aan het begin van 2018 en terugkijkend op 2017 is één van de belangrijkste lessen die ik nu al implementeer: bepaal wat je kernactiviteiten zijn en neem afstand van andere activiteiten. Dat geeft rust in de uitvoering en maakt dat m’n creativiteit wordt gekanaliseerd zodat ik kan doen waarvoor ik gemaakt ben.

Les 6: Stap in de spotlights

Er zijn twee sleutels voor zakelijk succes: toegevoegde waarde en zichtbaarheid. Twee vragen die je jezelf dan ook regelmatig moet stellen is:

  1. Hoe kan ik meer toegevoegde waarde leveren?
  2. Hoe kan ik meer zichtbaar zijn?

Het gekke is dat bij het beantwoorden van die eerste vraag ik tot de conclusie kwam dat ik meer toegevoegde waarde zou leveren als ik zelf in de spotlights durf te staan. Een vreemde gedachte, omdat ik degene ben die binnen de ZSA meestal op het podium. Ik ben al het gezicht van de ZSA. Alleen mentaal gezien heb ik pas in december 2017 de keuze gemaakt om volledig zelf in de spotlights te gaan staan en niet in mijn gedachten continu bezig te blijven met “dit moet een verkoopbaar bedrijf zijn, want ooit…” Ik ben gestopt met het primair runnen van mijn organisatie omdat ik er beter van wil worden en ben me bewust geworden van mijn ‘waarom’. Mijn missie is me heel helder en duidelijk nu: “Serving God by developing people”. En dat ga ik in 2018 wederom met hart en ziel doen.

Les 7: Succes is voor de doeners

Ik ben een extreme doener. Als ik iets wil bereiken dan ga ik, zodra het m’n prioriteitencheck is doorgekomen, zo snel mogelijk aan de slag om het te realiseren. Nu weet ik mijn hele leven al dat ik van actie hou, alleen pas in 2017 durfde ik aan mezelf toe te geven dat dit één van m’n kernkwaliteiten is. Doen. Alles wat is gerealiseerd is alleen tot stand gekomen door actie. Pablo Picasso zei het op de volgende manier: “Action is the foundational key to all success”. En hij had gelijk. Hoe meer actie je neemt in de richting waar je naartoe wilt, hoe groter de snelheid is waarmee je die richting realiseert. En hoe verder je kunt komen dus. Succes is voor de doeners!

Wat is de belangrijkste les die jij hebt geleerd in 2017?